团险销售与管理 目 录 1 2 团险基本概念 团险市场销售 3 团险管理架构 团体保险的起源 1907年 1911年 1951年 美国哥伦比亚大学的海勒.锡格教授提出了团体保险的思想： 雇主应当对自己雇佣的雇员因为意外事故、疾病、年老所致的伤残、工作能力丧失、死亡等带来的社会问题，承担相应的责任，其最好的方式就是由雇主支付保险费为雇员购买保险。 美国公平人寿保险社与班达梭皮革公司签订世界上第一张真正意义上的团体人寿保险保单，从而标志着团体人寿保险的产生。 我国团体保险诞生，颁布了职工《团体人身保险办法》，中国人民保险公司开办，作为国家实施劳动保险的辅助或补充。 团体保险的概念 团体保险的特点 团体保险的特点 什么是团险渠道？ 公司将核心业务划分为个险、团险、银保三大板块，称之为三大销售渠道，其中团险渠道负责公司团体保险业务的管理与发展。 团险渠道在公司内部的定位 规模与效益 团险业务具有多样性，点多面广。可以说：有矛盾的地方，有人的地方就有团险 1.商业健康保障计划 3.失能收入损失保险 8.失独老人保障 10.社保合作业务 11.小额信贷保险 14.巨灾保险 12.农村小额人身保险 16.手术意外保险 17.企业年金 团险渠道的特点 团险渠道的特点 团险渠道主要特点 团险渠道的特点 社会履责，成就大爱 尊老爱幼：银龄安康、少儿平安 扶困助残：低保、五保、残疾 化解矛盾：医护人员、扶贫保障 助力各业：各类企业、银行风险 社会管理：民政救助、社保补充、社区保障 …… **国寿团险发展情况-跨越发展 近五年，团险渠道短期险依次突破10亿平台、12亿平台、15亿平台、17亿、18亿平台、取得了跨越式发展！2019年预计将突破20亿平台。 2012 2013 2014 2015 2016 2017 8.7亿 15亿 17亿 2018 18亿 **国寿团险发展情况-追苏赶川 2013年，**短期险规模居于**之后，在全国排名第三位。但近五年来，**团险提出“追苏赶川”的发展目标，快速发展，与**和**的差距不断缩小。 2016年，全面超越**，位居第二位。2018年，**团险和**差距仅剩3300万。 2019年上半年，增速远超**。 **国寿团险发展情况-“三个第一” 2017/2018年，大短险（含个险、银保短期险）全国排名： 第一 2017/2018年，短期险创费全国排名： 第一 2019年前4月，**短期险创费占全国总创费：23% ！ 2017/2018年，**地区团险市场份额： 第一 目 录 1 2 团险基本概念 团险市场销售 3 团险管理架构