团险基础知识及重点产品解析
管理资源网保险资料下载 门户网站
团险定义
团体人身保险：由团体作为投保人，以其成员作为被保险人，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。 投保人：是指具有三人及以上、非以购买保险为目的而组建起来的团体。（家庭团单潜力巨大） 被保险人：是团体中成员（可包括成员的配偶、子女、父母）
团险概述
管理资源网保险资料下载 门户网站
定价因素多样 投保手续简便 受政策影响大
保险费率优惠 保险方案灵活 对个体的关注低
团险特点
团险概述
管理资源网保险资料下载 门户网站
直销渠道： 团险销售队伍直接面向客户销售。 综合开拓（供销社销售）渠道： 通过公司内部团险之外的销售渠道销售团险业务 中介渠道： 通过公司以外的中间商进行团险产品的销售。 例如专业代理公司、经纪公司、兼业代理公司
团体销售渠道
团险产品分类：
团险产品
长险产品
短险产品
分红型
万能型
基金型
保障型
寿险
健康险
寿险
健康险
意外险
补偿型
定额型
传统型
投连型
团 险 产 品
从企业的角度： 消除企业后顾之忧（工商纠纷、人员分流） 稳定并留住人才（长效激励） 优化企业资金运作（节税、保值增值） 从保险体系的角度： 社会保险的有益补充
团险的作用
团险概述
中介客户 代理、经纪
政府部门 建委保建筑工人 教育机构保学生 医疗机构保患者 交通部门保乘客 社保局保补充工伤
团体客户 事业单位 国有企业 外资企业 民营企业 家庭
团险客户
客户
团险销售流程
经营理念 规模 效益 经营管理 粗放 精细 销售途径单一化 多渠道 产品结构单一化 多元化
团险发展趋势
熟悉团险产品 掌握销售技巧 精通政策法规 懂得为人之道
注重效益经营 为销售队伍创造收入 为团险渠道创造费用 为公司创造利润
团险发展趋势
长险业务开拓销售策略1
熟知政策
税优政策
经济政策
监管政策
产品政策
激励政策
奖励政策
……
……
外部政策
内部政策
产品优势
了解产品的投保规则、理赔要求等
不但掌握我们产品优势，还要对同业同类产品做到心中有数
产品规则
熟知产品
产品操作
了解产品可行的操作方式，以满足不同类客户需求
长险业务开拓销售策略2
目标市场定位
信息收集
人脉储备
拜访量管理
积累准客户
准确定位目标客户：经营效益好的行业客户、大企业、事业单位
三级机构重点开发银行、农信社等金融单位，电信、联通、铁通等通讯行业，烟草，石化、以及医院（市医院、中医院、妇幼保健院）、学校（大学、中学、小学）、图书馆、电视广播、报刊杂志、新闻出版、社会福利、勘察设计等其他社会公用事业单位，位于地市的大企业。 四级机构主要开发农信社、医院（县医院、中医院、妇幼保健院）、新华书店、市政、学校、村镇银行、社会福利、集体企业等单位，这些单位一般都是独立法人，县域自己说了算；相对来说比较容易切入
长险业务开拓销售策略3
主要目标市场分析
团意险
团意险
团体意外伤害保险
企业、事业、团体、家庭，都可以做团体意外保险
有权利、有制约的部门和人员，年年续保、稳定平台
用我们的供销社人员的关系、专业和服务赢得客户，供销社人员及相关关系作为开发对象
农村小额团体意外伤害保
身故保险金部分 每千元身故保险金额 单位：人民币元
伤残保险金部分 （一）I类伤残保险金 每千元伤残保险金额单位：人民币元
供销社、乡镇干部、村干部及其亲属
利用村里的广播喇叭等宣传工具或走访部分有代表性的村户，以点带面
用我们的供销社人员的关系、专业和服务赢得客户，供销社人员及相关关系作为开发对象
农村小额团体意外伤害保
建工险
建工险
建筑施工人员意外伤害保险
保障建筑施工单位人员在从事建筑施工及建筑施工相关的工作，或在施工现场或施工指定的生活区域内遭受意外伤害而致的身故、残疾。 附加急性病 展业重点：建委、安监站、安协会、建筑企业、业主
建委、业主、施工单位
学平险
学生、幼儿意外伤害保险
依法成立的学校或者幼儿园注册，身体健康，能正常学习和生活的大、中、小学学生和幼儿提供保险服务。 附加学生、幼儿意外伤害医疗保险 附加学生、幼儿住院医疗保险 营销策略： （1）教育局、学校领导、中介公司 （2）展业渠道时间、适当前移 （2）学生夏令营组织单位
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看