PRSP——接触面谈 专业——就是按流程做事 关于学习3P的理解 16字方针—— 清晰流程 熟练脚本 反复实践 不断总结 1.感谢并取得认同 2.要求转介绍(不特定对象) 3.引导出特定对象 4. 询问候选人资料 5.要求转介绍 引起关注 产生兴趣 产生欲求 采取行动 人才开拓 电话约访 招募面谈 事业说明会 选才面谈 1.介绍 2.影响 3.目的 4.决定 5.完成 候选人 接触面谈 初步面试 1.寒暄融洽 2.探寻不满 3.引导转行 4.激发兴趣 5.成功邀约 1.开场介绍、目的说明 2.切入面试问题 3.介绍公司和自己 4.强化工作不安与不满 5.导入事业说明会 1.寿险价值 2.启动梦想 3.解决担忧 4.激励决心 5.性向测试 1.开场介绍、目的说明 2.说明性向测试结果 3.进行深度评估 4.找出缘故市场 5.结束面谈 1.开场介绍、目的说明 2.进行生涯规划 3.介绍系统支持 4.示范销售流程 5.沟通期望 获得承诺 生涯面谈 PRSP ——以人才发展为导向的招募流程 人才开拓 转介绍 我们当初： 是如何来到这个行业的在当时的流程中，给你印象最深刻的是什么 为什么你愿意继续接受第二次or第三次的见面 存在疑惑？ 不知道（不确定）面谈时应该谈些什么 不知道（不确定）该如何进行有效面谈 我们现状： 目前是怎样进行招募面谈的 在招募面谈环节, 容易遇到哪些难题 点燃思考 课程目标： 课程大纲： 明确接触面谈的目的 掌握接触面谈的关键步骤 掌握接触面谈的核心重点 接触面谈的目的 接触面谈的前期准备 接触面谈的关键步骤 课程简介 1.初步引发候选人对工作的不安与不满 2.引导出候选人的转行需求 3.激发候选人深入了解寿险行业的兴趣 4.成功邀约初步面试 接触面谈的操作者——直接招募人 接触面谈的目的 1、寒暄融洽 2、探寻不满 3、引导转行 4、激发兴趣 5、成功邀约 接触面谈的关键步骤 接触面谈的前期准备 候选人基本资料 各行业背景知识 相关工具：招募手册（展示）、自己的寿险成长经历（熟练）、接触面谈提纲（备用） 熟悉接触面谈步骤 常见异议处理脚本