基于转介绍候选人的接触面谈逻辑 增员与组织发展的认识误区—— 优秀的人不会来做保险 （自己把优秀人才拒之门外） 增员标准高会丧失发展机会 （把选才与发展对立起来） 增员标准高的团队做不大 （把选才与做大对立起来） 成功的招募必须要做的四件事 2、精准的增员轮廓： ——3/7心理突破 成功的招募必须要做的四件事 2、精准的增员轮廓： ——4/7心理突破 成功者-总有个计划 失败者-总有个借口 成功者-在每个问题中寻找答案 失败者-在每个答案中寻找问题 成功者说-它可能很困难，但是可行的 失败者说-它可能可行，但是太困难了 在竞争的洪流中： 因为困难，所以更容易成功！ 成功的招募必须要做的四件事 4、系统的面谈流程： ——1/7必备流程 成功的招募，不是一个动作，而是一系列的动作，因此，招募必须执行标准流程。 接触面谈 初步面试 事业 说明会 选材面谈 生涯面谈 成功的招募必须要做的四件事 4、系统的面谈流程： ——3/7步骤与目的 接触面谈： ①初步引发候选人对现状的不安与不满 ②引导出候选人的转行需求 ③激发候选人深入了解寿险行业的兴趣 ④成功邀约初步面试 劈开三座大山第三把斧子： 训练“接触面谈”技能， 把候选人送上“招募生产线” 如何成功见到转介绍的候选人？ 设计见到面的理由： ①注意力：包装一个项目 ②吸引力：利他而不是利己 ③影响力：借助第三方 核心：见到面 （A时间做A事情） 寻求缘故候选人的转介绍流程： 寒暄赞美 目的说明 公司介绍 自我展示 收集信息 探寻不满 以我为证 推荐机会 招聘说明 成功邀约 ① ② ⑤ ④ ③ 1.优点赞美 2.强调影响 2.目的说明 1.两问导入 2.公司亮点 3.个人说明 1.基本信息 2.工作议题 3.人生议题 4.家人议题 1.以我为证 2.提高收入 3.持续发展 4.公平晋升 5.荣誉表彰 1.工作职责 2.招聘条件 3.流程说明 4.邀约面试 候选人基本资料 各行业背景知识 相关工具：招募手册（展示）、自己的寿险成长经历（熟练）、接触面谈提纲（提前编写，面谈备用） 熟悉接触面谈步骤 常见异议处理脚本 接触面谈的前期准备： 寻找吸引力按钮Attractive button 所谓不满的源头，就是足以促使候选人，做下转换跑道决定的因素 各行业背景知识 没有人没有 痛点! 一、寒暄赞美、目的说明 1.优点赞美： XXX先生，我是**标准人寿的团队经理XXX，真是非常高兴见到您！百闻不如一见，今天见到您才发现您真是……（优点） 2.强调影响 今天能见到您还真要感谢XX（转介绍人），他第一个向我引荐的就是您，他本人对您的评价非常好，说您是一位……，他也非常关心您，所以推荐我与您认识一下。 3.目的说明 我今天来到这里主要是跟您介绍一个事业发展机会，目前我公司正在做……（人才项目），XXX说可能对您有一定价值，当然是否真的有价值，还需要您自己了解后判断。当然，如果不需要也没关系，我也欢迎您推荐给您身边需要的人。