PRSP2.0 招募面谈 课程介绍 课程目标 明确招募面谈的目的 掌握招募面谈的关键步骤 掌握招募面谈的核心重点 课程大纲 招募面谈的目的 招募面谈的前期准备 招募面谈的关键步骤 2/28 招募面谈的目的 招募面谈的目的 1.初步引发候选人对工作的不安与不满 2.引导出候选人的转行需求 3.激发候选人深入了解寿险行业的兴趣 4.成功邀约事业说明会 招募面谈的操作者—直接招募者 3/28 招募面谈的准备 候选人基本资料 各行业背景知识 相关工具：自己的寿险成长经历（熟练）、招募面谈提纲（备用） 熟悉招募面谈步骤 常见异议处理脚本 4/28 招募面谈的准备 各行业背景知识 寻找吸引力按钮 Attractive button 议题研讨：各行业优势与不安不满点 所谓不满的源头，就是足以促使候选人，做下转换跑道决定的因素 5/28 招募面谈的准备 讨论：在招募中，以下人群不安不满点（搅动点），以及我们的吸引点全职太太 管理人员 文职人员 企业主 销售人员 6/28 招募面谈的准备 不同人群的不安不满点和吸引点 停止成长, 与社会脱节 生活枯燥、单调 没有经济独立能力, 经济依赖性强 丰富的培训，增长见识 建立人脉，重新融入社会 独立收入来源，找回自信和认同感 撬动点 吸引点 全职太太 7/28 招募面谈的准备 不同人群的不安不满点和吸引点 发展空间有限, 俗称”天花板” 付出与回报不成正比, 心理不平衡 工作时间长，工作压力大 人际关系复杂，办公室政治 收入多劳多得，无上限 工作自主安排，自由弹性 公平公开的晋级制度，我的晋升我作主 撬动点 吸引点 管理人员 8/28 招募面谈的准备 不同人群的不安不满点和吸引点 工作技术含金量低，容易被替代 薪水固定，收入与付出不成正比 工作枯燥，但没有激情 论资排辈，晋升希望渺茫 自由发挥，充分发挥自己的潜能 多劳多得，付出与收入成正比 工作氛围年轻有活力，充满激情 晋升公平公开公正，达标即可晋升 撬动点 吸引点 文职人员 9/28 招募面谈的准备 不同人群的不安不满点和吸引点 经营管理突破难 个人能力的全方位提升空间小 高强度工作，无法兼顾家庭 全面的培训体系，综合能力提升 弹性的工作时间，事业与家庭兼顾 建立自己的团队，成为领袖 撬动点 吸引点 企业主 10/28 招募面谈的准备 不同人群的不安不满点和吸引点 受行业趋势与周期性影响 接触面局限, 进步不够 保险行业是朝阳行业，符合未来经济发展趋势 与不同行业、背景的客户接触，全方位提升自己的专业知识 利人利已利众生，社会价值高 搅动点 吸引点 销售人员 11/28 招募面谈的步骤 寒暄 说出介绍人的名字，利用其他人的影响力 简单介绍公司、自己 -------------------------------------------------------------------------- 询问目前工作/人生/家人议题 引出不满现状之问题－时间、收入、成就等 -------------------------------------------------------------------------- 解决不满现状之问题－介绍**平台 介绍工作内容 -------------------------------------------------------------------------- 介绍招聘要求和流程 邀请参加事业说明会 要求转介绍 第一步：寒暄融洽 第二步：探寻不满 第三步：引导转行 第四步：激发兴趣 第五步：成功邀约 12/28