基本法助力队伍发展 2018版基本法为渠道业务发展奠定了坚实的人力基础 已完成队伍“由小向大”的使命 渠道业务人力从2017年初的4716人增长到2019年初的11448人，增长率高达143%。 震撼升级 渠道基本法 队伍追求有质量的数量，去虚向实 新基本法核心导向 核心导向：把渠道队伍做实做优 产能提升 队伍夯实 组织裂变 职级与组织架构 营业部 营业部 营业部 营业处 营业处 营业处 营业处 营业组 营业组 营业组 营业组 三大组织关系 推荐关系 利益点：辅导津贴、伯乐奖 A推荐B，A与B形成推荐关系（俗称血缘关系） 隶属关系 利益点：职务津贴、管理津贴 渠道业务经理与直辖组属员形成组隶属关系 渠道处经理与直辖处属员形成处隶属关系 渠道业务总监与直辖部属员形成部隶属关系 渠道执行总经理与直辖区属员形成区隶属关系 育成关系 利益点：育成津贴、育成奖金 育成关系形成：渠道业务经理A辖属渠道专员晋升为渠道业务经理，双方形成组育成关系；渠道专员A是渠道专员B的推荐人，A和B同时晋升，A与B形成组育成关系（一代）； 渠道业务经理A育成渠道业务经理B，B育成渠道业务经理C，A与C形成间接育成关系（二代）； 处、部、区育成关系的形成同理 FYC（初年度服务津贴） 渠道业务基本法的所有收入项、考核均以“FYC”为计算基础。 FYC= ∑（当月净承保保费×初年度服务津贴比率） 各险种初年度服务津贴比率参见公司相关文件 举例： 《太平隽逸年金保险（分红型）》3/5/10/20年交首年初年度服务津贴比率分别为4%/8%/16%/26%，一张5年交新保保费50000元的《太平隽逸年金保险（分红型）》，折算FYC为50000×8%=4000元。 有效人力 “有效人力”指月度实发FYC≥500元人员（月末在职），其中FYC不含银销产、银销养，保宝平台销售的产品佣金； （实发FYC中含因回执未回销、电话未回访完成、代签名、双录质检等品质原因导致的佣金缓发，也包含因销售误导原因导致的非常规退保扣款） 基本法中所涉及人力指标均为“有效人力”； 有效人力关联各级主管的职务津贴，晋升、维持考核。 收入项目 晋升就是加薪！ 直接佣金 FYC（初年度服务津贴） RYC（续年度服务津贴）； FYC= ∑（当月净承保保费×初年度服务津贴比率） 资深渠道专员考核降级为渠道专员后，初佣按80%发放；降级后再次转正，奖励降级期间未发放部分初佣。 RYC= ∑（当月实收续年度保费×续年度服务津贴比率） 领取时业务人员须在职 提示：解约当月，解约人员仅可获得FYC和RYC。