遵循规律把握要领 力推机构筹建提速 中支设立的内外部形势 筹建工作流程 筹备阶段工作 开业验收工作 市场调研 队伍建设 渠道开拓 综合保障 外部形势 监管、同业 内部形势 设立规划、设立要求、设立意义 中支筹建的主要工作 中支筹建工作要点 提 纲 前 言 伴随新**全国机构战略布局的坚实挺进，中心支公司的筹备已全面展开。中心支公司的增设是机构放量的关键，机构放量则对公司的市场影响力产生直接的影响，因此，中心支公司的设立意义重大。当前市场实践证明，遵循筹建规律，把握筹建节奏，抓住工作重心，强力扎实推进，是保证筹备成功的必要条件。 中支筹建的主要工作 2 3 中支设立的内外部形势 1 目 录 中支筹建工作要点 市场准入监管趋严，机构牌照愈发稀缺。 1.机构设立的监管形势 一、 机构设立的外部形势 偿付能力达到300%的寿险公司每月可批设1家分公司，每年累计可批设5家分公司; 偿付能力在100%以下的，暂停分支机构批设工作. 保监会政策 各地保监局四级机构开设政策 中支的扩张带动机构总数的快速增长。 截至2012年4月部分寿险主体分支机构数量及保费 以上数据来源于网站信息 一、 机构设立的外部形势 2.同业竞争形势 从上表分析可知，机构数量是影响中小公司保费平台的重要因素 机构扩张是拉动保费快速增长的关键因素。 保费单位：千万 3.同业典型分析 一、 机构设立的外部形势 **人寿经过2009年至2011年的机构全国快速布局，二级机构31家，覆盖率近90%，基本完成全国性战略布局；三级机构160家，覆盖率近50%；四级机构641家，覆盖率近20%，同时保费收入突破222亿。 1.机构设立规划 二、机构设立的内部形势 机构数量是寿险公司业务发展的重要支撑 在公司进入发展快车道的大形势下，公司五年计划开设省级分公司22家（含北京、上海），实现分支机构数量600余家。 公司投入产出的要求 销售队伍留存的要求 干部人才发展的要求 推进机构开设的要求 二、机构设立的内部形势 2.机构设立要求 二、机构设立的内部形势 3.机构设立意义 中支筹建的主要工作 2 3 中支设立的内外部形势 1 目 录 中支筹建工作要点 一、筹建工作主要流程 调研期 （3个月） 筹备期 （3个月） 开业准备期 （1-2个月） 经营期 调研期（三个月） 核心工作 确定中支负责人；成立总、分公司层面工作组； 调研期必须完成职场选址和租赁意向洽谈，完成资质审核，监管筹建批复下发后签订协议。 准确分析市场情况，制定合理规划，拟定切入策略。 按总公司要求逐级提出设立申请。 调研期需落实中支筹备班子及核心骨干在监管批复前到位。 二、筹备阶段工作