**中支工作规划
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www.m448保险营销培训管理资料下载网站 www.m448保险营销员资料下载网站10月重点工作
首日活动率目标：40% 10月活动率目标：75% 17年开门红启动规划
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管理资源网保险资料下载 门户网站10月工作规划
10.1
10.8
10.19
10.26
40%
65%
75%
9.26
27
上班
预收活动率低于40%加班
假
预收开始 指定生效及放假
50%
9.9
会议 面谈
9.12
前线经理沟通 部经理深度面谈达成举措
9月9日区经理、网点经理会议沟通，统一思路、节奏及开门红经营规划；9月10日~11日分区域进行部经理深度面谈，工作安排思想统一各区部经理会： 确定三季度考核完成时间及10月首日活动率目标； 确定9月产说会行事历，加强二早活动量追踪；10月1日活动率目标50%——举措 竞赛期间：10月1日 竞赛对象：全体业务员 奖励方式：下划开门红支持费用（非个人奖励，为小组开门红推动运作费用） 奖励标准： 奖励1：10月，当月小组首周活动率达到以下标准，下划开门红支持费用 首周时间节点 首周活动率要求 奖励标准 10月1日 24：00之前 15人（含）以下小组预收活动率达到55% 16人（含）以上小组预收活动率达到50% 每活动人力100元 奖励2：10月，如果小组首周活动率达到当月设定标准，且小组组员当月达成钻石，再按达成节点目标的时间进度，以每钻石人力100元下划开门红支持费用。
10月业绩方案（开门红激励费用）竞赛期间：10月1日 竞赛对象：营业部 奖励方式：下划开门红支持费用（非个人奖励，为部门开门红推动运作费用） 奖励标准： 奖励1：10月，当月营业部首日活动率达到以下标准，下划开门红支持费用 首周时间节点 首周活动率要求 奖励标准 10月1日 24：00之前 营业部预收活动率达到50% 每活动人力100元
10月业绩方案（开门红激励费用）主管会管控
各区每周主管会： 公布各小组活动率数据、开门红小组支持费用竞赛获奖数据和三季度主任强身健体计划各小组的活动人力差距， 同时安排节点小组活动率未达标主管述职； 落实各小组个产会报备情况； 主管会不断监督及检视小组活动率达成进度，及时调整主管的小组活动量管理方式，如有必要，强制要求主管召开“长期未出勤组员暖心座谈会”等小型会议，努力提升小组出勤率、活动率的同时深入了解组员现状，对于确实无意愿的人员，做清退处理；主管会管控
小组活动率未达标主管一对一述职面谈：总结未达标原因——制定9月24日前分阶段活动率目标——安排每个节点对应活动率达成的方式——出勤、活动状况一直较差组员的活动量管理方法——分析本组组员，规划每个组员的大体交单时间；基础管理
加强主任、准主任、准准主任差勤管理，针对以上三类人员持续进行参会追踪，继续每日差勤点名公示； 部门加强二早经营，加大拜访量管控力度，提升大早质量，提高出勤率； 安排组训检查小组二早召开状况，对于组员出勤率较低的小组，要求主管对未出勤组员制定单独措施包括但不限于电话、家访及陪同展业；分层级确定目标及要求
04及以上层级带头完成9月指定生效； 准主任层级带头完成9月指定生效，挂零取消晋升资格； 准准主任层级带头完成10月1日预收，挂零取消晋升资格； 10月挂零人员不享受开门红方案； 分层级建立微信群，每天数据播报及追踪；主拓
持续追踪百万任我行、保尊宝的达成进度； 以百万任我行、保尊宝、月饼为主拓工具，提升拜访活动量； 2017年开门红规划汇报开门红行动规划三季度考核推动
进度： 9月：配合公司方案，活动率追踪过三季度考核
9月公司方案： 钻石营业组 一年内新人三鑫件件将 个人月度百万任我行件件奖四季度工作规划
进度： 10月：公司方案宣导，假日经营，人力匹配11月3日： 10月活动人员奖励节点，2连零人员清退 11月：未过考核人员主管述职，正式业务员面谈 部经理/主管面谈（10月，分区进行） 考核进度；开门红规划（FYP目标、管津目标、晋升规划、A计划、行动措施） 未过考核人员集中面谈（分区进行，分部进行） 人员：未过考核人员及其主管 绩优分享（如何快速通过考核）+支公司近期安排+要求 追踪管理 主管会营业组考核追踪 主管二早考核报表追踪
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