平凡之路 -记**收展筹建 **资源禀赋 **，这里是享誉世界的中国诗人--李白的故里，2001年入围全国文明城市，最佳宜居城市， 也是党中央、国务院批准建设的 唯一科技城。辖9 个县市区，并代管省政府科学城办事处。全市总人口473万，**城区总人口 106 万。，**实现地区生产总值1579.9亿元。城镇居民人均 可支配收入25341元，农民人均 纯收入10326元 在册240（1月清虚98人），出勤170人 12月达M人力153 基本法维持主管20人 高级组5人 组经理15人 2016年1月1日秒杀260万 1季度晋升部1人 高组2人 银质高组2人 新晋筹备组经理8人 筹建情况（截止2015年12月） 筹建准备期心态及规划 筹建第一阶段工作、问题及措施 筹建第二阶段工作、问题及措施 现阶段工作及未来规划 几点建议 平凡之路 筹建准备期心态及规划 从业7年 历时18天培训 明确属于自己的发展平台 难：也是我喜欢的事 筹建准备期心态及规划-培训期间 把自己当老板，制定三年规划 活下来，求关注，挣资源 强化标准，打造战斗力 抢市场 培训期制定：发展目标，支持方案，职场布置方案，招募渠道，人力架构需求 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 筹建准备期心态及规划-培训后 11月29日：经理室汇报，敲定方案。 12月1日起正式实施 机构申请 服务专员确认 员工推荐方案 每周简报，造势求关注 我们的团队 金海 最高的荣誉 最高的品质 财富的象征 汇聚每个梦想 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 金海的理念（28个字） 能者为师，择善而从，与知己共成长 诚信立身，乐业图强，与**共繁荣 金海的服务（七如） 客户资源-如获至宝； 投保信息-如数家珍； 面对客户-如遇至亲； 服务心态-如履薄冰； 服务技能-如鱼得水； 客户感觉-如沐春风； 寿险营销-如愿以偿 完成绩效指标，经营指标 伙伴创富，主管创富 金海的使命 我是创业者，我在拉风投 数百人的队伍从无到有，要有充分的心理准备 上量，兵中选将 不只凭激情，找规律，建体系 筹建准备期心态及规划 个险渠道的关键业绩指标（KPI） 筹建第一阶段（2015年7月前） 筹建第一阶段（2015年7月前） 会议经营 辅导训练 工作模式 增员 招募 制度经营 日常管理 区域经营 育成体系 活动量管理 行事历管理 筹建第一阶段（2015年7月前） 人力配置：1+2 职场配置：打一枪换一个地方 解决手段：主管担当 首批主管决定基态： 意愿，学习力，结果 申请报告，考试通关，绩效结果 筹建第一阶段（2015年7月前） 上编人力93 日均出勤人力70 待考试人力27 长险49.6万 短险5万 筹建第一阶段（2015年7月前） 主要问题 要做的事太多，但又不得不做 流动大，无力培训，做好的能力不够 无序，流失大，无整体作战效能 硬件配套不足，无孤单 筹建第二阶段（2016年1月前） 转折点：2015年6月15日主管扩大会议 主题：体系建设 是土匪还是正规军 是共同增效还是各自为政 团队如何有效规划个人成长并提供支撑 筹建第二阶段（2016年1月前） 体系建设的思考： 任何一个办理入司手续的新人，对这个行业都是暂时相信，暂时充满期待，暂时努力的，接下来的改变，来自于他在团队中的不断感知。 什么人（不是某个人） 在什么时间（统筹、相对固定） 做什么事（明确的职责分工） 达成什么效果（明确的绩效考评） 筹建第二阶段（2016年1月前） 五大体系： 队伍建设体系（招更多的人） 新人育成体系（培养更多的人） 客户开拓及经营体系（更有效的工作） 荣誉体系（达成更高的目标） 成长预警体系（确保目标达成） 明确各级日，周，月工作，分工协作 内管牵头，主管尽职，核心还在主管，但追求结果 收展队伍的几大优势 筹建第二阶段（2016年1月前） 队伍建设：达成公司人力发展指标、个人组织发展目标 三个关键群体：主管，组养（预备主管），三个月内新人 三个关键节点：周二组织发展日，周五创说会，每两周组养分析会 四个核心：基本法分析，目标，技能培训，预警 招募四部曲：伙伴谈理想，主管谈平台，创说会看前景，经理谈要求 打造招募流水线 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看