主管困惑 增员不易，守员更难，团队裂变发展难于上青天 A 增进来 留不住 B 留下来 没收入 C 做业务 不增员 入司100个新人 3个月后49人转正 1年后28人留存 9个月后35人留存 在这一年的过程中，大量的新人因为各种各样的原因脱落了。从数据上看，目前的三转仅为49%，近一半的新人在这个阶段离开或者濒临因无法转正而离开公司。 数据来源：2009年全系统营销留存指标 据LIMRA统计： 新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导； 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%； 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右； 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右。 xxx xx分公司 各单位自选一位留存率较高的 主管团队作为标杆进行分享 团队介绍 各单位自选一位留存率较高的 主管团队作为标杆进行分享 新人流失的原因 A C B D 意愿不坚定 技能缺乏 一无所获 关系不到位 “曾”你一“留”妙招 想新人之所想，急新人之所急，给新人之所要 归 属 感 A 利 益 B 新人留存辅导三部曲 留下来 解决 新人留存意愿 立住脚 授人以渔 创事业 辅导传承 裂变发展 精准辅导 育”留”人才 01 启动新人留存意愿 02 辅导新人展业能力助留存 CONTENTS 精准辅导 育 “留”人才 03 传承“增”“留”秘籍定留存 探索新人想法 01 03 02 04 05 06 试试看 是不是骗人的？ 我做的来么？ 主管靠谱么？ 收入比之前高么？ 家里人会反对么？ 一、启动新人留存意愿 归 属 感 我喜欢在 这这个团队工作 我愿意为 团队付出努力 我关心团队未来 它关系到我的发展 提供专业培训 时刻专注关怀 认同行业 认同公司 认同产品 认同团队 认同收益 认同主管 确保新人首月达六“认同” 一、启动新人留存意愿 一、启动新人留存意愿——方法 专注学习 主管每天一对一辅导 训前必须面谈 每周专题学习 剖析利益 深化知识、疏导观念 引起重视 加快成长 唤起兴趣 签约班期间每天必须面见新人 （及时了解新人想法、解答疑难问题、化解不良情绪） 常见问题： 不喜欢打鸡血、听不懂压力大、日常管理太苛刻、跟预想偏差大、所学用不上等 一、启动新人留存意愿——方法 情感建设——关注学习状态 情感建设——固定团康会 季度游 周聚餐 月团会 形式：聚餐、唱K、大食会 效果：1、家的感觉 2、模拟小说会，学习娱乐两不误 形式：爬山、烧烤、体育会、养生坊 效果：1、加深交流 2、亲友共参与，形同亲友联谊会 形式：沙扒湾、闸坡 效果：加深凝聚力和归属感 （福利多） 组经理 组经理 团队长 费用全免，实实在在的福利 亲友认同，化解不解的妙招 携亲邀友，增员创富的平台 一、启动新人留存意愿——方法