............................................................... I Abstract ........................................................... II 第 1 章 绪论 ......................................................... 1 1.1 研究背景 ........................................................ 1 1.2 研究意义 ........................................................ 3 1.3 文献综述 ........................................................ 3 1.3.1 商业计划书的相关研究............................................................................. 3 1.3.2 新能源汽车发展的相关研究 ..................................................................... 4 1.3.3 汽车零部件营销的研究............................................................................. 5 1.3.4 关系营销的研究 ......................................................................................... 6 1.3.5 文献述评..................................................................................................... 6 1.4 研究方法和研究思路 .............................................. 7 1.4.1 研究方法 .................................................................................................... 7 1.4.2 研究思路 .................................................................................................... 7 第 2 章 相关理论基础................................................. 8 2.1 企业战略管理 .................................................... 8 2.2 4R 理论 ......................................................... 8 2.3 商业计划书 ...................................................... 9 第 3 章 汽车零部件市场环境及发展前景................................ 11 3.1 汽车零部件市场环境现状 ......................................... 11 3.1.1 产业地位................................................................................................... 11 3.1.2 主要产业政策 ........................................................................................... 11 3.1.3 体制及法律法规 ....................................................................................... 12 3.2 汽车零部件市场发展前景 ......................................... 13 3.2.1 我国汽车零部件市场发展规划 ................................................................ 13 3.2.2 支持汽车零部件市场发展的政策 ............................................................ 14 3.2.3 国内汽车零部件行业发展趋势 ............................................................... 15 3.3 汽车密封件市场发展前景 ......................................... 16 第 4 章 安徽卓研达公司汽车零部件项目介绍............................ 18 4.1 项目概况 ....................................................... 18 4.2 公司产品 ....................................................... 18 4.3 项目业务模式 ................................................... 19 4.3.1 ODM 模式.................................................................................................. 194.3.2 OEM 模式 .................................................................................................. 20 4.4 项目组织架构及核心成员组成 ..................................... 20 4.4.1 项目组织架构 ........................................................................................... 20 4.4.2 核心成员................................................................................................... 21 第 5 章 市场竞争与营销策略分析...................................... 22 5.1 波特五力模型分析法 ............................................. 22 5.1.1 供应商议价能力 ...................................................................................... 22 5.1.2 购买者议价能力 ...................................................................................... 22 5.1.3 替代品的威胁 .......................................................................................... 22 5.1.4 新进入者威肋 .......................................................................................... 23 5.1.5 行业竞争者的竞争................................................................................... 23 5.2 项目的 SWOT 分析 ............................................... 24 5.2.1 优势.......................................................................................................... 24 5.2.2 劣势.......................................................................................................... 25 5.2.3 机会.......................................................................................................... 26 5.2.4 威胁.......................................................................................................... 26 5.2.5 结论.......................................................................................................... 26 5.3 市场营销策略 ................................................... 27 5.3.1 关联策略 .................................................................................................. 27 5.3.2 反应策略 .................................................................................................. 28 5.3.3 关系策略 .................................................................................................. 29 5.3.4 报酬策略 .................................................................................................. 30 第 6 章 财务预测及风险分析.......................................... 31 6.1 总投资估算 ..................................................... 31 6.2 资金筹措及使用的初步计划 ....................................... 31 6.2.1 资金筹措 .................................................................................................. 31 6.2.2 车间规划 .................................................................................................. 31 6.2.3 仓储区域规划布局.................................................................................... 32 6.2.4 研发及办公区域规划布局........................................................................ 32 6.2.5 实验室及检测中心区域规划布局 ............................................................ 32 6.3 未来五年财务预测 ............................................... 32 6.3.1 总成本预测 .............................................................................................. 32 6.3.2 销售收入及税金预测............................................................................... 32 6.3.3 获利能力预测 .......................................................................................... 33 6.3.4 现金流量预测 .......................................................................................... 33MBA 学位报告 6.4 盈亏平衡分析 ................................................... 34 6.5 不确定性分析 ................................................... 34 6.6 社会效益分析 ................................................... 35 6.6.1 带动相关产业发展.................................................................................... 35 6.6.2 提升区域产业的实力................................................................................ 35 6.6.3 社会效益分析 ........................................................................................... 35 6.7 项目风险分析 ................................................... 36 6.7.1 政策风险分析 .......................................................................................... 36 6.7.2 技术风险分析 .......................................................................................... 36 6.7.3 营销风险分析 .......................................................................................... 36 6.7.4 运营风险分析 ........................................................................................... 36 6.7.5 财务风险分析 .......................................................................................... 37 6.7.6 行业竞争风险分析.................................................................................... 37 第 7 章 结论与展望.................................................. 38 7.1 主要结论 ....................................................... 38 7.2 研究局限 ...............