一场酒会=现场收入65000 目录 ** 精英简介 2010年4月加盟**人寿**市分公司城区收展 当前职级 银质组经理 **公司明星俱乐部会员 **公司星级导师 在公司各类业务竞赛中取得优异成绩 获邀至省公司TOP200分享 开门红三年期保费31万，件数5件 聚焦价值 一场酒会 到会80位客户 现场签单： *寿福（至尊版）：10万多保费，8件 鑫享金生B：10万/件，2件（共计20万） 观念 年年办酒会，客户有期待 最近连续三年，每年年底都办酒会，客户已有期待 公司有政策，借力更省力 公司给予酒会政策，原本就要举办，有了支持效益更高 选准好时点，蓄势再出发 三年期结束，有时间组织酒会 十年期将到，需要再储备客户 年底的时候，邀约更加好开口 方法步骤 用好一周时间，踩好每步节奏，成功召开酒会 缘起 公司在今年10月末，宣布了酒会支持政策； 根据我的明星级别，可以享受四桌的补贴； ——我的预计邀约桌数远大于公司的补贴桌数 ——不以公司补贴桌数为上限，该请多少请多少 周一：定场地 定时间—12月8日： 选在三年期结束，相对是调整储备期 选在12月中旬，感恩答谢好理由 选择周六中午，客户天生要吃饭，容易请 定场地—公司旁边“亚朵”酒店 离公司近，组织方便 场地较大，能够变通 原本考虑选另一个地方，但场地小、距离远，不方便，最终选择在公司旁边去过的酒店更合适。 办答谢酒会一定是先把场地定下来，然后后面的一系列动作才能顺利推进。 周二：列名单 客户整体定位 普通客户，非高尖端 客户分类 自己的亲朋好友（也是自己的客户） 车险、驾乘险客户 保障型险种的客户 对照客户资料表和*寿E店的客户信息，一共列出了约100个客户名单 周三：打电话（邀约） 邀约的表述 我在今年因为在公司业绩突出，服务客户的品质好，公司给我在年底举办个人表彰酒会，并邀请我重要的客户做见证。我想邀请你参加，感谢你对我的支持与肯定。时间是**，地点在**，12月8日中午11点到，先是表彰，然后大家一起午餐。 邀约的要领 要在言语中包涵对客户的感恩，诚恳邀请客户参加； 对于同意参加的客户，提示客户会发信息给他；对于表示不能参加的客户，表示遗憾并告诉客户近期会拜访他，当面感谢。 尽量邀请夫妻一起参加。 周四：发信息（提醒） 信息的内容 尊敬的**，您好，诚邀您参加我的年度个人表彰荣誉酒会。感谢您对我一直以来的支持，期待您的光临。时间是**，地点在**，12月8日中午11点到，略备薄酒，建议您不开车过来。 信息的要领 要做好信息发送后的记录，哪些客户回复了会来，或者没有回复。为后续的追踪服务做好准备。 周五：打电话（确认） 用了一天的时间，给每一位同意来的客户逐一电话确认 操作的要领 为了确保次日的到会率，一定要给每一位同意来的客户打电话 手中要有一份客户名单，打电话时记录下客户的回复 在筹备时间段里，同步准备采购各种物资（酒水饮料、瓜子花生水果、福字礼包等，并充分发挥组内成员的能动性，大家一起参与。）