图解医疗费用及收入损失 课程阐述 课程目的：会照图讲解医疗费用风险和健康尊享产品 授课方式：讲授+演练 授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解医疗费用风险和收入损失及保险功能，有信心独立展业和促成。 图解重疾风险 昂贵的 巨大的、易忽略 图解 医疗费用风险 直接：昂贵的医疗费风险 （↓）起付线、封顶线、报销比例 （↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT、核磁共振 （↓）自费药、进口材料—— 甲类（1800种）：报销65%左右 乙类（817种）：自付35%左右 丙类（19万种）：自付100% 进口材料 ——支架、钛钉、起搏器 （↓）ICU——10000元/天左右 上不报、下不报；中间的 部分还部分报 图解医疗费用风险 我们日常的医疗花费都能报销吗？ 图解医疗费用风险 分解一：起付线 因为这儿有一条线，叫起付线； 起付线以下的部分不能报。 讲解逻辑： 不能！ 讲解逻辑： 图解医疗费用风险 分解二：封顶线 以上部分都能报吗？ 不能！ 因为这儿还有一条线，叫封顶线； 封顶线以上的医疗花费也都不能报销。 其中包含自费药、进口材料、检查费、ICU重症监护室等费用； 图解医疗费用风险 分解三：自费部分 起付线和封顶线中间的部分都能报吗？ 不能！ 讲解逻辑： 都不在报销范围之内。 但是，人一旦罹患重大疾病，一定会选择三甲医院，这时花费也会增加，反而报销比例降低了，对家庭造成巨大经济负担，能报销的仅有中间这一点点。 讲解逻辑：图解医疗费用风险 分解四：报销比例 剩余部分都能报吗？ 社保报销根据医院大小报销比例不同，社区医疗报销比例高，反之三甲医院报销低。 讲解逻辑： 剩余部分再按照比例报销。 不能！ 图解医疗费用风险 社保体现的是公民的权利， 商保彰显的是公民的能力。 分解五：社保医疗总结 讲解逻辑： 社保总结起来就是：上不报，下不报，中间部分还部分报。 社保只是低水平的“保”，而不是“包”； “保”是基本的保障，剩下要靠商业保险补充。 讲师表达训练 （一）讲给自己听 内容：医疗费用风险讲解逻辑 时间：5分钟 目标：能背会讲 讲师表达训练 （二）讲给伙伴听 1、小组内，三人一组，轮流扮演客户、伙伴 、观察员 2、全情投入角色扮演当中 3、扮演伙伴的学员需照图流利讲解医疗费用风险，扮演客户的伙伴要及时给出回应，扮演观察员的伙伴要做好记录 4、一轮演练结束后，三人分享演练心得 5、总时间控制在15分钟 图解 收入损失风险 20岁 60岁 收入线 支出线 1、收入中断 2、康复费用 图解收入损失风险 间接：收入损失导致的巨大责任风险 （→）收入暂停—— 幼小子女教育金 亲密爱人生活费 年迈父母养老金 （↓）康复费用 （↓）护理费用 （↓）营养费用 父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了、水洒了，孩子就傻了！