业务代表扫店工作程序  内容提要 扫店的前期准备 扫店的程序 所获取信息的整理和分析 相关表格 第一部分 前期准备（熟悉市场） ——业务拓展的第一步 第一部分 前期准备（熟悉市场）——业务拓展的第一步 信息收集 信息整理与反馈 信息收集的内容 信息收集的渠道 第一节信息收集 信息收集——城市概况 信息收集——各区域主流形态 信息收集——消费者分析 信息收集——主要化妆品经销公司 信息收集——市场主营品牌 信息收集——主要大中型美容院 信息收集的渠道 购买当地地图册 当地联络处的同事 同行 当地的朋友 美容院 当地美容美发协会 上网查询 美容用品公司 博览会 第二节信息整理与反馈 我们搜集了大量的信息后，可以将各种信息加以整理，填写相应表格。 一.有关城市概况的信息填写在“城市概况信息表”上。 二.有关美容行业的信息填写在“美容行业信息表”上。 第二部分 第一阶段扫店工作的开展 第二部分第一阶段扫店工作的开展 第一节总体规划 时间安排：3月1日——4月10日 第二部分第一阶段扫店工作的开展 方法：按照城市地形，由中心城区、商业中心向周边扩散 第二部分第一阶段扫店工作的开展 对象： 正当经营的专业美容院 有四张以上美容床 有4名以上专业美容师 经营面积（包括前台、接待区、美容美体区）在80平 方米以上 第二部分第一阶段扫店工作的开展 非目标群体： 自身代理品牌且不经营除自身品牌以外任何品牌的美容院 某美容公司的直营店 规模小,无高消费群体的美容院 第二部分第一阶段扫店工作的开展 目的: 推销公司 推销自己 熟悉市场、进一步搜集详细信息 了解市场需求，以利于自身品牌的改进与完善 寻找目标客户 第二节制定扫店计划