收展队伍发展规划 CONTENTS 成效与复盘 02. 背景与使命 01. 未来与展望 03. 目录/Contents 时代背景 发展阶段：由高速增长阶段转向高质量发展阶段 发展引擎：第三产业对GDP增长的贡献不断提升 发展动力：深化供给侧改革，解放生产力 摆脱路径依赖 转型升级 2014年是一个转折年 总裁苏恒轩（时任分管副总裁）在2014年工作会上指出个险队伍“脆弱的繁荣”： 1.市场开拓能力不匹配：表现在客户开拓、队伍驱动、销售模式等； 2.队伍发展能力不匹配：表现在城区滞后、队伍老化、自主经营弱化等； 3.管理干部队伍不匹配：表现在人员缺少、意愿不足、能力欠佳等。 2005年-2018年月**、**个险人力数据对比 个险是有着显著自身发展规律的渠道 个险核心价值链 扩充队伍规模 优化队伍结构 提升队伍留存 做增员 强主管 育新人 扩大绩优人群 储备优质客户 实现高效销售 销售企划线 客户经营平台 销售支持线 产品策略线 选择适销产品 打造生力军，提升个险市场竞争力和渠道可持续发展能力 合理队伍布局、优化队伍结构、推动队伍发展方式转型 ——年龄更轻、学历更高、管理更严、自主经营更好、区域集中更严 ——市场开拓能力、队伍发展能力、管理干部储备 我们为什么要建收展队伍？ 收展发展的定位 新收展队伍是以公司客户资源整合服务为切入，通过维护良好客户关系进而为客户提供全方位一站式理财服务，承接集团公司未来打造国际一流金融保险集团愿景的服务型销售队伍。 收展队伍的建设思路 按照建设一家中型全国性寿险公司的目标，以“有效扩张、量质并举”为基本策略，本着“积极稳妥、尊重自愿”、“统筹协调、均衡发展”、“规模先行、量质并重”、“坚持标准、区隔管理”和“分类指导、差异灵活”的原则，用3年左右时间实现队伍人力“倍增”，建成一支初具规模、质态优良、管理规范、特色鲜明的新型队伍。 收展队伍相比传统营销具有潜在的管理优势 收展有一套以孤单为中心的服务销售流程和区域运作模式，收展在主管自主经营、日常管理、工作模式建立方面可以建立较大的相对优势； 收展团队自成立之初不设组训，主管的自主经营意识和自主经营能力的相对较强；收展队伍是新队伍，相比营销队伍更“听话”，更年轻，接受新生事物快，各种管理手段更容易落地（2017、2018年收展队伍绝对参会率高于大队伍近10个百分点）。 制定实施销售队伍建设中长期发展规划。销售队伍是公司核心竞争力所在，是支撑公司转型升级的关键力量。必须把销售队伍建设尤其是个险销售队伍建设放在战略位置，久久为功，抓紧抓实。 加强收展队伍建设，根本出发点是为了解决对公司未来发展具有重要战略影响的关键问题。 收展队伍建设是公司的整体战略，是一项全局性的工作，是对包括个险渠道在内的公司整体运营能力的考验。 时任总裁林岱仁在建设之初对收展队伍建设的期望和要求