2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 超市淡旺季的有效促销 宏业超市信息部 2007 年3月20日 2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 提纲 1、月度销售趋势 11、月度销售标准趋势图 12、门店2006年月度销售趋势图1 13、门店2006年月度销售趋势图2 2、商品的生命周期 2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 一、月度销售趋势图 11、月度销售标准趋势图 12、门店2006年月度销售趋势图1 13、门店2006年月度销售趋势图2 2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 11、月度销售趋势分析（标准图形） 2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 12、2006年销售趋势图1（实际图形）（说明：1月29日春节、9月份店庆、10月6日中秋） 2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 13、2006年月度销售趋势图2 （说明：1月29日春节、10月6日中秋） 2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 二、商品的生命周期 2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 曲线X: 普通商品 表示促销选位 曲线Y: 季节性商品 表示促销选位 曲线Z: 日常消耗品 表示促销选位 21、商品的生命周期 2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 22、各类商品生命周期曲线的特性(一) 普通商品的定义：除日常必须品和季节性商品之外的所有商品。 从新品引进至最终退出市场，生命周期呈标准抛物线，在促销过程中表出最强劲的销售势头。 普通商品的生命周期可以很短或很长 短如手机的某种型号；长如：可口可乐。 2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 普通商品1-蜂蜜生命曲线图 2020-07-20 北京宏业超世纪科技有限公司 23、各类商品生命周期曲线的特性(二) 季节性商品的定义：只在一年中某个特定时段销售的商品，如：月饼、圣诞用品、保暖内衣、糖果、巧克力等。 季节性商品的生命周期最短，在应季促销中销售业绩最好，而当季节过后则几乎完全不再销售。