门进入:十一世纪以来,工业科学技水的迅猛发展,对经济的飞速发展做出 了不可替代的贡献。似+可忽视的问题ik越來越明W,即经济的发展过多的依赖 于能源的过度消耗。受此影响,变频器因其具有节能的特性从而受到[.业市场的 个:前关注,市场需求也是得到进一步释放。而以变频器产品为涔、丨k务的A公 WJ,如果想要借此机会达到稳定市场地位、提高在市场上同彳r业公H中的竞争力 的丨丨标,必须在市场细分、目标市场选収、市场定位以及产品、价格、渠道、促 钔等方ifii做出更W效更优化更结合实际的'/\;钔策略;/案调幣。 通过查阅人量相关的文献资料,将理论研究与A公詞的实际情况相结合。基 J-PEST方法,对A公司的宏观环境进行r分析,继而进行市场环境评佔、竞争 环境评估,并对A公司内部环境进行了梳理。敁6以STP刑论和4P现论为依据, 吋A公司变频器产品营销模式进行优化和创新。 论文主要分析了A公司的生产经营环境,乜WA公…、宏观坏境、市场环 境、竞争环境。从市场细分来看,A公y彳的变频产品在技术层次上可分为高压市 场和低fK市场,在功能层次上可分为电力市场、治金市场、建材市场、石油化工 市场。目前A公司变频产品已经在电力市场山椐1:要地位,通过分析预测其在 6油化工市场有R人的发展前景,所以石油化I:市场将是未来几年A公司的主 要丨1标市场。米来A公^更加趋向于将产品质V(和产品的饵后服务确定为市场 W位的丨:要W素。成为专业定制化方案的供).、V:商,不丨M耍将A公W的服务全面 融入到产品屮,增加增值服务销雋,更耍加大力度研发远程数字化服务f台。最 终确定从产品、价格、來逬、促销等营销策略t刀入,对A公Mj提出如卜建议: 采用多元化、集成化的产品策略,利用产品少产+丨化的优势,使川集成化的行 业解决方案及节能环保的产品及解决方案。进而制定分销尚价格差別策略,并执 行新产品价格支持,建立扁平化的分销架逬及战略介作災进,不断拓展网络营销 樂道,加强客户渠道管理,积极开展客户交流,抓彳丨:展小企、丨卩.的机会,参与高水 f的展会促销,在市场屮树立优质的企业形象。 关键词:变频产品:STP营销策略;4P穴销策略 I 中北屯力人学硕丨:学位论义 Abstract Sincethebeginningofthe21stcentury,Therapiddevelopmentofindustrial scienceandtechnologyhasmadeanirreplaceablecontributiontotherapid developmentoftheeconomy.Butthedevelopmentoftheeconomyisbecomingmore andmoreobvious.Theeconomicdevelopmentdependsmuchontheexcessive consumptionofenergy.Affectedbythis,theinverterhasreceivedunprecedented attentionintheindustrialmarketduetoitsenergy-savingcharacteristics,andthe marketdemandhasbeenfurtherreleased.Asacompanythatmainlyengagedin inverterproducts,ifyouwanttotakethisopportunitytoachievethegoalof stabilizingthemarketandimprovingthecompetitivenessofcompaniesinthesame industryinthemarket,itisnecessarytomakemoreeffective,moreoptimizedand morepracticalmarketingstrategyadjustmentsinmarketsegmentation,targetmarket selection,marketpositioning,andproducts,prices,channels,promotionsandother aspects. ThethesiscombinestheoreticalresearchwiththeactualsituationofcompanyA byconsultingalargenumberofrelevantliterature.Basedonthepestmethod,We analyzedthemacroenvironmentofCompanyA,whichwasusedasthebeginningof thethesisanalysis,followedbymarketenvironmentassessmentandcompetitive environmentassessment,anddetailedtheinternalenvironmentofCompanyA.Finally, optimizeandinnovatethemarketingmodelofAcompany'sinverterproductsbased onSTPtheoryand4PStheory. Thethesismainlyanalyzestheproductionandoperationenvironmentof CompanyA,includingCompanyA,macroenvironment,marketenvironmentand competitiveenvironment.Fromtheperspectiveofmarketsegmentation,Acompany＊s frequencyconversionproductscanbedividedintohigh-voltagemarketand low-voltagemarketatthetechnicallevel,andcanbedividedintopowermarket, metallurgicalmarket,buildingmaterialsmarketandpetrochemicalmarketatthe functionallevel.Atpresent,theinverterproductsofCompanyAoccupyadominant positioninthepowermarket,anditispredictedthatithasgreatdevelopment prospectsinthepetrochemicalmarket.Therefore,thepetrochemicalmarketmarket willbethemaintargetmarketofCompanyAinthenextfewyears.Inthefuture. CompanyAwilltendtodetermineproductqualityandafter-salesserviceasthemain ii 平北111力人学硕丨.学位论文 factorsofmarketpositioning.Becomeasupplierofprofessionalcustomizedsolutions, ItisnecessarynotonlytofullyintegratetheservicesofCompanyAintoproducts,but alsotoincreasethesalesofvalue-addedservices,andtoincreaseeffortstodevelop remotedigitalserviceplatforms. Finalizethecuttingstrategyfromproduct,price,channel,promotion,etc.The followingsuggestionsaremadetoCompanyA:Usediversifiedandintegratedproduct strategiesandtakeadvantageofproductlocalizationtouseintegratedindustry solutionsandenergy-savingproductsandsolutions.Furtherdevelopadistributor pricedifferencestrategyimplementnewproductpricesupport,establishflat distributionchannelsandstrategiccooperationchannels,continuouslyexpand networkmarketingchannels,strengthencustomerchannelmanagement,andactively carryoutcustomercommunicationandgrasptheopportunitytoshowcasethe business,participateinhigh-levelexhibitionpromotions,andestablishahigh-quality corporateimageinthemarket. Keywords:Frequencyconversionproducts;STPmarketingstrategy;4Pmarketing strategy m中北屯力人学硕丨:学位论义 目录 m^I AbstractII 胃1＊麟1 1.1研究背景 1 1.2研究意义 2 1.3国内外研究现状及发展动态分析 3 1.3.1国外研究现状 3 1.3.2国内研究现状 4 1.3.3发展动态 4 1.4研究内容 5 1.5研究方案 6 第2章市场营销相关理论与分析方法 8 2.1概念与理论基础 8 2.2市场营销策略相关理论 9 2.2.1STP理论 9 2.2.24P营销理论 9 2.2.3决策理论 10 2.2.4其他营销策略理论 12 2.3本章小结 13 第3章A公司生产经营环境分析 14 3.1A公司简介 14 3.1.1产品介绍 15 3.1.2产品营销现状 16 3.2PEST分析 18 3.2.1法律及政策环境 18 3.2.2经济环境 21 3.2.3社会文化环境 23 3.2.4技术环境 24 3.3市场环境 25 3.3.1行业规模 25 3.3.2SWOT分析 26 IV肀北屯力大学硕i:学位论文 3.4竞争坏境 28 3.4.1竞争格局 28 3A2主要竞争对手 29 3.5木章小结 31 第4章A公司变频产品营销策划与营销策略 33 4.1A公司变频产品的营销策划 33 4丄1市场细分 34 4.1.2目标市场选择 35 4.1.3市场定位 37 4.2A公司变频产品4P营销策略 38 4.2.1产品策略 38 4.2.2价格策略 39 4.2.3渠道策略 40 4.2.4促销策略 43 4.3本章小结 46 第5章研究成果和结论 47