增员接触话术（一） 导入话术（二） 动摇话术本资料来自 www.m448 接触导入要诀： 导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多。 动摇要诀： ? 紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。 ?充满自信，带有激情，表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成，反问至少三句增员说明话术（一）、导入说明话术（二）、增员说明话术 导入说明要诀 未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。 说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作。 话术演示背景介绍 （缘故增员）人物：增员者表嫂刘某（刘某现年32岁，是一家百货公司售货员，中专学历，每月工资700元左右，爱人是公务员，每月工资1200元左右，家中有父母和一个男孩）时间：国庆节某天晚上地点：增员对象家中一次拜访话术： 表嫂，你好！还在做卫生啊，表哥真有福气，能找到你这样贤妻良母型的好妻子。快过年了，年货都准备好了吗？（赞美、寒暄） ……… 最近工作忙吗？你下班后还做些什么事情？（接触导入） ……… 单位现在效益如何？现在好象你们单位也在改制吧？（接触导入） ……… 你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？ （接触导入） ……… 你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？（动摇） ……… 这个工作你还能做几年？有成就感吗？它值得你为它干一辈子吗？（动摇） ……… 如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？（动摇） ……… 如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上， 工作时间每天五小时，你有没有兴趣试一试？ （动摇）