六步谈增员 一个人不管如何努力，永远赶不上时代的步伐，更何况在这个知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才能摸得到时代的脚。 ——任正非 如何更好地引起准增员的兴趣，成功增员呢？ 六步增员法来帮你！ 请问你会开车吗？你有没有听说过法拉利车队有一个车手叫舒马赫的？如果让你和舒马赫比赛赛车的话，你觉得你会赢他吗？那我教你一个办法你会赢他你相信吗？那就是给你一台法拉利跑车，给他一台拖拉机。 其实有的时候你会发现，一台车子的性能比一个人的技能更重要？一个人所处的环境，比一个人的能力更重要！你有没有发现你身边有很多人能力也没有你强，学历也没有你高，但是过着比你更好的生活！那是因为在他们生命中那部法拉利跑车经过的时候她抓住了。今天我给你介绍的，也许就是你生命中的那部法拉利跑车，曾经带领很多人走向成功的保险业，你一定要了解一下！ 一、初步激发兴趣面谈 其实人吃五谷杂粮难免会生病，生病时会有大病和小病，小病小感冒你会怎么办呢？如果是大病，在经济条件允许的情况下，会不会选择最好的医院和大夫呢？根据我们以往的调查，大病后，84%的人筹钱无门，15%的人可以筹到钱但负债一生，1%的人没问题。你属于哪种人呢？ 假设有以下三种办法可以准备这笔钱，A：每年存10000，连续存20年，20年内烧香拜佛不准生病；B东拼西凑；C买彩票，以上三种办法，哪种更好呢？那我还有一个办法，就是自己每月存下600元放进一个特别的账户，当你存下这笔钱的时候，就立刻拥有了20万的重大疾病治疗费。有事儿管事，没事儿存钱，你觉得这个办法会不会好一些呢？ 以上的这段话，让你背一个月的时间请问你会背吧？按照我们寿险的规律，只要你每天和三个人背这段话，每个月至少可以有5000元的收入！如果背书能赚钱，请问你会背吧？也许你现在并非信心十足，但你看你身边那几位同事，你觉得哪一点你不如他们呢？也许你回家会和你的家人商量，但如果需要我，我一定会全力的支持你！ 二、深度面谈 观念1： 请问你认同保险吗？ 请问你今天早上出门的时候有没有关上你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关？（怕小偷），很好，保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做好准备。 请问你家楼下有没有社区大门及保安？如果有的话，为什么你家还要关上你家大门呢？社区大门及保安就像社保一样，大家都有，但远远不够，你家大门就像个性化的商业保险，每个家庭都有不同的需求。 观念2： 如果明天社保局在报刊上刊登一个广告，来排队的前1000个人，社保20年都不要钱，请问你想来排队吗？为什么？也就是说，你很认同保险，你只是不想付钱而已，你说是吗如果保险也不要钱的话，请问你会要吗？你觉得保险哪里好？为什么想要呢？其实每个人打从心里都认同保险的。你说是吧？ 三、新观念10分钟