银行代发 职团开拓 1 ——用好银行代发，帮新人轻松开拓职团 ** 简介 2014年7月晋升主管 2015年10月晋升营业部经理 2018年7月晋升总监 日语翻译 2013年入司 所获荣誉 2 2014年度新人王 连续56个月金钻会员 连续2年美国MDRT会员 银行代发职团开拓 职团开拓的目标和优势 操作流程5步走 1 2 3 目标 新人留存 团队成长 帮助新人寻找客户开拓源 帮新人明确工作任务、运作流程 4 职团开拓的核心优势 5 操作流程5步走 6 第一步 第五步 第四步 第三步 第二步 操作流程5步走 第一步目标客群梳理接触 7 基本原则： 规模小中型，50-500人，处于成长期 核心对象年轻或同龄段，便于切入沟通 有互惠价值和机会 团险客户 快捷找到目标 客群优便切入 资源充分利用 切入轻松 操作流程5步走 第二步 代发接洽谈判 8 主体：部门团队长+银行专员 **代发优势 操作流程5步走 第三步服务人员分配 9 操作流程5步走 第四步 服务增加粘性 10 线上服务 操作流程5步走 第四步 服务增加粘性 11 线下服务——常规个性化服务：生日、节假日、节点经营服务 线下服务——统一组织活动，到企业现场 操作流程5步走 第五步 寿险成交 12 前期黏客服务到位，会有大量主动咨询！ 13 可复制、可放量 五步走，帮新人 轻轻松松做好职团开拓！ 感谢聆听 14