——2016版财富基本法宣导 最好的基本法在前海 从业格言：用专业做保险，用人品写春秋 1年业务员 3年业务主任 3年业务部经理 3年支公司经理 3年中支营销培训部经理、个险分管总 2年分公司培训负责人、中支负责人 1年分公司个险渠道负责人 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 寿险营销人成功的两大利器: 基本法 产 品 产品是本 基本法是根 有好的基本法就才打造好的职业经理人 基本法︱多数人知道，少数人了解 营销队伍并不知道他们真正需要怎样的基本法，虽然中国大陆寿险营销已开展了20个年头。 当走进前海基本法时，那一刻您会了解，寿险营销的世界需要怎样的基本法 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 基本法是什么？ 基本法是营销目标管理及员工生涯 规划的基础（是地图，是指南针）； 基本法是营销队伍的根本大法 是营销员薪酬福利和管理体系 公司战略的重要调节杠杆 占据公司最大的成本支出 营销基本法认识沟通 一、思变——财富基本法应势而生 二、应变——做最幸福的财富团队三、改变——改变观念，高点起步 目 录 因时而变 世易 时 移，变法宜矣！ ——《吕氏春秋 · 察今》 因时而变——政策篇 1、经济和社会矛盾接近临界点 目前正值中国社会迫近一个新的历史转折点的关键时刻。过去30年，中国经济快速发展，创造了举世瞩目的经济奇迹。然而，以低成本、强势政府主导为核心特征的中国经济模式，也积累了巨大的社会风险。 经济学者吴敬琏告诫说：中国的经济和社会矛盾几乎到了临界点 因时而变——政策篇 2、社会的变革——供给侧结构性改革，调结构，降增速 供给侧改革三大攻坚战役 化解过剩产能 去房地产库存 防范化解金融风险 改革过程中需要解决的核心问题就是人员的分流和社会的稳定 国家希望借力于保险机制有效解决人员就业、人口老龄化、环境污染、食品安全、医疗责任、医疗意外等问题， 中国保险服务业有望在促进政府转变职能、为改善民生提供支撑、做经济转型升级重要动力等方面发挥更大作用 因时而变——政策篇 保险发展已上升为国家意志 “老百姓有安全感，社会才有安定感， 国家才能稳定发展。” ——李克强 从保险需要国家 变成 国家需要保险 因时而变——政策篇 因时而变——行业篇 搭台只是基础，唱戏还要靠演员的努力 项俊波主席：舞台已搭好，关键看保险业能否把戏唱好 8月，保监会主席项俊波在报告中表示，现在中央对保险业的重视和关心支持力度前所未有，外部环境问题解决了，舞台已经搭好了，关键就要看我们保险业能否把戏唱好！ 保险公司必须要有壮士断腕的决心和魄力，励精图治，更新经营理念，强化内控管理，创新盈利模式，以健康的体魄来承接前所未有的利好政策的滋养 寿险收入1.6万亿，利润2823亿，资金运用收益7800亿 因时而变——行业篇 长期以来的“人海战术”，极低的行业门槛，直接导致了客户市场开拓急剧竞争以及营销人员综合素质的相对低下，这种“广增员、高脱落、低素质、低产能”恶性循环进一步阻碍了中国寿险业的发展 中国寿险业转型之痛—— 代理人模式既是寿险行业二十年高速发展之源，也是当前寿险业困境的重要因素 因时而变——行业篇 中国寿险营销体制变革之路 保监会下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》，明确提出力争用五年左右的时间完成改革，具体内容包括： 鼓励与营销探索产销分离新模式； 要弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制； 保险营销员素质五年持续改善计划 因时而变——行业篇 因时而变——公司篇 前海人寿——创新型人寿保险公司 公司三年发展规划：2016年个险保费规模10亿，2017年个险保费规模30亿，2018年超越经营10年以上的同业主体，营服网点数突破200家，全年实现保费50亿。 高目标要求我们不走寻常路！！！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看