思维路径 THINKING-PATH  01市场战况决定客户界定 02 深度剖析核心价值体系 03 发声与营销双拳出击 04 狼性团队  Part 1 市场战况决定客户界定 一 01 市场解密 02 客户界定与论证 0NE  从宏观到微观，从政策到量价，层层剖析 摸索前线战况，探讨战略大方针  佛山限购政策 佛山重启限购政策，高明属于非限购区域，存在市场先机 宏观政策  一、高明区2017年5月开始按区域进行限价： 红色为限购区域 1、西江新城区域限价为：毛坯9000元/㎡，装修价3000元 /m2 蓝色为非限购区域 2、其它区域限价为：毛坯部分，荷城中心5800元/m2，更合4500元/㎡，明 城5300元/㎡， 杨和5600元/m2，装修价统一为2500； 3.整个高明都是毛坯6510以下随时网签，超过就要轮候。  6月1日佛山限购政策再升级，二手房6月1日起纳入限购，限购区域不变：新政要  点如下： ① 二手限购新政覆盖区域：禅城全区、南海桂城街道、大沥镇、里水镇、顺德区 大良街道、陈村镇、北滘镇、乐从镇等区域 ② 本市户籍居民限购区域内限购2套 ③ 非本市户籍居民在限购区域内购房，须提供2年内连续1年以上社保或个税证明， 且限购一套  ④ 各区划定新建商品房价格备案标准，超过备案价格的不备案、不发证、不销售 市场预判： 开发商与客户的选择趋于市场化，限购区域和非限购区域将出现分化；尤其对非限购区域将带来 重大机遇，加上品牌房企的助力，高明楼市的发展前景较为乐观。  佛山限购政策 限购政策风向与市场表现成正相关关系，市场进入盘整回调阶段 宏观政策  12-14年市场通过以价换量进行调整，市场回暖，市场进入平稳期，15年5月限购政策全面解限，被压抑多时的市场呈井 喷式放量，16年10月限购重启以来，市场进入调整期。  成交面积（万㎡） 成交均价（元/㎡） 2013.5 2015.3 2013.11 入户佛山 2014.8 一房一价 公积金贷款首付 2015.5 标准降低 限购松绑 下调、普通住宅 全面解限 营业税免征5改2   全面解限后，佛山楼市成交情 限购松绑，市场 限购令重启，市场 松限叫停后，市场持续实现以价换量，市场进入平稳期 况火热， 成交量价屡次刷新 开始进入调整期 开始出现波动 历史  2011年受限购影响全面下挫，经过调整后， 20