2020版营销基本法补充解释 基本法里有黄金 测算徐XX经理的直辖组津贴： 当月直辖组津贴基数 = 当月直辖组FYC×直辖组津贴计提比例 + 当月直辖组星级人力FYC（不含本人）×4% 当月直辖组津贴 = 当月直辖组基数×直辖组当月综合持续率系数×品质系数 注：“综合持续率系数×品质系数”最高取1.3 当月直辖组津贴基数 = 249000×26% + 8360=73100 当月直辖组津贴 = 73100×1.3=95030 注：“综合持续率系数×品质系数”最高取1.3 最优组织发展计划 **经理责任津贴2200*1.3=2860元 奖励基数： 星级主管系数C1： （以A版为例） 远航方案提醒： **经理如果本月完成1+3举绩可拿3500元 **经理如果本月完成1+3星级可拿4000元 每个做了开门红 的都要做星级 职级维持考核中综合持续率 2020年1月月考核起，所有营销员职级维持考核时综合持续率由85%调整为80%；职级晋升考核综合持续率仍为85%。 寿代产纳入件数折算 实收产险保费的10%累计达1000元计入为1件，纳入业务系列维持考核、业务员晋升业务主任考核，最高纳入1件。 具体解释： （1）纳入业务系列维持考核：包括纳入业务主任、考降业务主任、业务经理、高级业务经理职级维持考核。 （2）考降业务主任晋升业务主任考核，寿代产不纳入件数折算。 新人职级考核不再受签约结算日限制 2020年1月月考核起，业务员晋升业务主任不受签约结算日规则限制，签约当月达成晋升条件，当月即可晋升业务主任；职级考核时只统计最近3个自然月的指标，包括个人FYC和短险保费指标等。 例1：2月20日签约新人，如2月达成业务员晋升业务主任标准，2月考核就可以晋升业务主任。 例2:12月20日签约新人，1月月考核是看201912-202001两个月FYC和短险保费；2月月考核是看201912-202002三个月FYC和短险保费；一季度考核只看202001-202003三个月FYC和短险保费，不再把12月FYC和短险保费纳入一季度考核。 持续率保护 在一个自然年度内，第一次仅因个人综合持续率一项指标不达而未通过维持考核，且无违法违规情况的主管，年度给予一次职级维持机会（年度顺序为第四季度、第一季度、第二季度、第三季度）。 举例：组经理A2019年四季度考核时，其它指标都达标，因一大单未缴费，导致四季度持续率不足85%，那么可以给予一次职级维持，2020年一季度至2020年三季度如果再出现仅因持续率不达的情况，就没有维持机会了，一年仅有一次。 “四同一不同”增加判断条件 “四同一不同”指同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一个自然月内、不同营销员、单件保单FYC小于10000元的保单，此类保单不计入基本法津贴奖励计提基数。