增员发展才是硬道理 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 从基本法品质系数个人增员类说起： 组经理层面 处、区经理层面 从基本法品质系数个人增员类说起： 增员分2种 有效增员 普通增员 新人举绩1000P 新人当月业绩为0 新人直接一单（国寿福+康悦）转正 增员的好处谁都知道 但是增员要增得利益最大化 ——增员不进单等于白增 一、业务员篇 业务系列人员增员利益 新锐加强版新人津贴：以新增新、津贴升级 推荐新人奖：多增员、多收益 潜力新人奖：持续新增、稳定产出 伯乐奖：以优增优、加速成长 品质加分、快速打开晋升通道 二、组经理篇 绩优组经理奖、团队举绩率品质系数 扩充直辖 发现人才 培育晋级 品质+15分 增员利益总览图 （以新人入司一单转正为例） 增员 推荐新人奖10%、直辖组津贴 一单转正 无业绩 团队发展角度 举绩 团队出勤增长 出勤 “表面”利益 “间接影响”利益 1.有效增员收双薪 （以新人入司一单转正为例） 最高计提新人FYC20% 推荐新人奖 计提新人FYC 最高31.2% 直辖组津贴 增一人，新人一单3600元，最多获得51.2%： 推荐新人奖3600*20%+组经理直辖组津贴3600*24%*1.3（品质系数）=1843.2元 2.有效增员拓团队 （以新人入司一单转正为例） 有的伙伴目前的架构 组经理维持1+3，一人担大梁 随时掉级！ 2.有效增员拓团队 准 主管 增员发展，发现人才，培养组经理 联动晋升，考核更稳 （3个月晋组经理， 6个月晋高级组， 9个月晋资深组） 3.晋升还有：培育组经理奖、培育组津贴、直接培育组经理、品质系数 准 主管 3.有效增员助力高档次津贴 绩优组经理奖 1.有效增员直接算入基本法举绩人力，增1人，多100,增2人，多200…… 2.组经理直辖举绩品质系数档次提高，拿品质奖励更轻松。 3.有效增员计入区处级主管责任津贴。 新主管特别津贴 4人及以上 400 三、处、区经理篇 基本法考核： 处经理个人业绩考核：1Q 区经理个人业绩考核：0Q 工作重点变化：业绩→发现人才、管理 培育处经理、培育区域总监 责任津贴、团队举绩率品质系数 扩充直辖 发现人才 培育晋级 品质+5分 增员利益总览图 （以新人入司一单转正为例） 增员 推荐新人奖20%、直辖组、处、区津贴 一单转正 无业绩 团队发展角度 举绩 团队出勤增长 出勤 “表面”利益 “间接影响”利益 1.有效增员收三薪 （以新人入司3600转正为例） 计提新人FYC 20% 推荐新人奖 计提新人FYC 最高33.8% 直辖组津贴 注：处经理直辖组津贴为26% 计提新人FYC 最高9.1% 注：资深处经理直辖处津贴为7% 计提新人FYC 最高3.25% 直辖处津贴 直辖区津贴 注：直辖区津贴2.5% 或 1.有效增员收三薪 （以新人入司3600转正为例） 区域总监直接增员A，A一单3600转正 直增一人，一单转正，最高抽成57.05% 推荐新人奖3600*20%+直辖组津贴3600*26%*1.3（品质系数） +直辖区津贴3600*2.5%*1.3 （品质系数） =2053.8 资深处经理直接增员A，A一单转正 直增一人，一单转正，最高抽成62.9% 推荐新人奖3600*20%+直辖组津贴3600*26%*1.3（品质系数） +直辖处津贴3600*7%*1.3 （品质系数） =2264.4 2.有效增员多津贴 （以新人入司3600转正为例） 责任津贴=责任津贴基数 X 举绩人力系数 X 主管品质管理系数 处经理、 区经理的底薪 最高奖励1.5倍底薪，团队增员，团队举绩同样增长 有效增员举绩品质、增员品质共加分 2.团队增员多津贴 李总监A团队月初在册380人，团队FYC61万，本月团队增员40人， 举绩人力180人 增员率10.52%，举绩率47.4%，他的责任津贴： 3500*150%*1.3=6825 而不增员责任津贴只有3000*130%*0.85=3315（直辖区、组津贴还打折） 差45分 举个案例 艾增员，2019年每月达成星级人力（FYC3600），5月增员1人，新人2019年每月也达成星级人力（FYC3600） 艾增员为业务员时可增加的增员利益： 新人津贴享受新锐加强版可多增加：200 潜力新人奖：1000 伯乐奖：1500 推荐新人奖：3600*20%*12=8640 合计：11340 同样的增员，职级不同，利益大不相同