成品油与国家安全以及经济发展关系紧密。目前中国为全球排名第一的石油 进口国以及消费国,长久以来有着较高的对外依存度。经济全球化趋势显著,中 国在入世后,中国市场开放度日益提高,吸引越来越多的外资企业。国内成品油 销售企业面对着巨大变革——中国着力推动经济转型,国内市场开放度持续提高, 体制机制不断改革、企业自身体制等等,国内成品油销售压力巨大,因此创新市 场组合营销策略是十分有必要的 本文重点研宄了营销策略相关理论,分析公司发展现状,使用统计数据对Q 公司山东地区成品油营销产品等多方面展开分析,总结了Q公司营销措施方面 的问题,员工服务方面的问题,定价机制方面的问题,员工培训方面的问题,市 场空间方面的问题,具体就是制度不完善、服务态度不好等问题;使用SWOT分 析方法对Q公司成品油营销展开全方位的分析,从而完成Q公司成品油市场营 销策略的设计。最后分别从价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略等方面提 出了营销组合策略,并从现场管理、品牌提升、提高油卡非润整体运作水平、构 建科学合理的人才培养体系、加强企业信息化建设等方面提出策略实施建议。