自1979年中国实施改革开放政策以来，中国医药营销走过了32
年的风雨历程。医药产业在高速发展的同时，行业竞争也日趋激烈，
杏林医药有限公司作为中大型医药流通企业，近年来随着医药市场
环境的变化，其营销组合策略出现了许多不适应市场变化的问题。

因此，制定适合公司发展的营销组合策略，对公司长期、快速发展
具有重要的现实意义，对同行业类似企业也有一定的参考和借鉴价
值。

本文以杏林医药有限公司为研究对象，在研究中运用了PEST
模型、SWOT分析法、波特五力模型等相关理论，目的是制定一套
市场调拨业务与医院纯销业务的营销组合策略。本文首先提出了文
章的研究背景及目的，分析了国内外研究现状与水平，阐述了相关
理论基础;然后对杏林医药有限公司外部环境、营销现状、存在的
问题及原因进行了分析;最后确定了公司市场调拨业务与医院纯销
业务的营销组合策略方案，并阐述了其实施与监控的具体措施。

关键词营销策略，医药流通，市场调拨，医院纯销