摘要
20n年，全球经济开始回暖复苏，服装产品市场需求增长加快，在面料和辅料的选择
上，更趋向使用新型环保材料，TPU环保松紧带做为一种环保型服装辅料，被广泛用于
服装上需要松紧的部位，市场前景非常广阔，但是目前同行业竞争非常激烈，竞争已经
达到白热化。营销部作为企业的关键部门，如何刁能制定出适合本企业的营销组合策略，
提高企业市场竞争能力和赢利能力，是企业迫切需要解决的问题。
本文选取具有可比性的五大竞争同行作为参照，运用五力竞争模型和SWOT分析法对
公司所处竞争环境展开分析，文章首先介绍本文的选题背景、研究目的、研究方法和基
本框架，紧接着阐述营销组合策略理论，然后对广州多丽珑环保塑胶有限公司现状和营
销组合策略问题进行分析，下一步是讲述该营销组合策略方案，实施产品策略、价格策
略、渠道策略和促销策略，对重点客户营销组合策略方案具体分析。再进一步加强保障
营销组合策略实施的措施，需要组织和领导层的高度支持、加强营销队伍建设、加大营
销渠道和信息技术的资金投入、营销关键流程再造。最后是结论，研究得出广州多丽珑
公司若想在市场竞争中保持领先，必须尽快根据市场形势对营销组合策略进行完善。
但由于市场形势是动态的，不断变化的，因此调整方案具有时间局限性。
实际意义:从广州多丽珑环保塑胶有限公司实际营销状况出发，找出适合本企业的
营销组合策略，实现企业利润和市场占有率最大化，让企业得以生存和发展。本文主要
以4P营销组合策略理论为依据，涉及品牌营销和电子商务营销渠道，对公司现行营销组
合策略提供补充和完善，对于其它同行具有一定的参考价值。
L关键词沛场营销目标市场TPU松紧带4P组合营销策略
〔研究类型〕应用研究