主管周例会 四级机构周经营推动系列课件 做一名卓越的管理者 四级机构周经营推动系列课件 壹 四级机构周经营推动系列课件 数据显示，主管层级1万以下收入占比71%，5千以下收入占比41%，主管层级收入偏低。 [数据截止2019年2月] 当前团队主管月度收入分析 四级机构周经营推动系列课件 中国寿险业的业务精英与世界级精英的差距很大 中国寿险业的营业单位与世界级营业单位的差距很大 四级机构周经营推动系列课件 寿险代理人的定位 1.寿险代理人工作的定位 体力劳动者还是专业工作者 判断标准 判断是体力劳动者还是专业工作者的标准是工作方式和匹配的收入 究竟是体力劳动者还是专业工作者取决于内心的自我定位 四级机构周经营推动系列课件 2.寿险营销单位主管的定位 是“工头”还是卓越经理人 判断标准 判断是工头还是卓越经理人的标准是管理方式和匹配的收入 究竟是工头还是卓越经理人取决于内心对业务员的定位 四级机构周经营推动系列课件 营销分区是最基本的经营单位 专业代理人成长需要系统的训练辅导周期，而营销分区是训练辅导的最基本单位 营销分区拥有独立的职场、经营哲学、增员选才标准、绩效管理系统等 四级机构周经营推动系列课件 寿险行业组织发展和营销分区经营就好比建设建筑物 掌握营销分区经营的基本规律，成为世界级的卓越经理人 思考：经典建筑物与临时用房,价值差别有多大？ 四级机构周经营推动系列课件 世界级营销分区经营的基本规律 营销分区的经营哲学和文化打造 （相当于经典建筑物的图纸设计） 增员选才 （相当于经典建筑物的材料选择） 训练辅导 （相当于经典建筑物的监督与施工） 单位经营 （相当于经典建筑物的日常物业管理） 四级机构周经营推动系列课件 一个企业只能在企业家的思维空间内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。 ——现代管理学之父 彼得·德鲁克 四级机构周经营推动系列课件 当前我们主管管理的现状 职级晋升了，但心态、技能基本停留在营销员水平 收入并不高，因为缺乏展业辅导技能，架构流失快 管理较松散，中支、支公司对主管管理动作不标准 培训跟不上，基本上只能依靠每季度分公司做培训 造成主管：心态不成熟、技能不合格、调动不起来 四级机构周经营推动系列课件 每月四件让所有主管向精英迈进 准时、专注让所有主管更加专业 学习四个基本 四级机构周经营推动系列课件 四级机构以一周为单位，进行业务推动和组织发展经营运作： 每周六主管周例会：总结本周得失，计划下周工作，明确业绩和增员目标； 每天工作日志检查：借助早会平台，落实每日三访，主管批改，典范引导； 每周六新人一日训：固化培训时间，持续增员面谈，有筛选有引导有规划； 真正做到：每周有拜访、每周有增员、每周有收入！ 常态化周经营 成为落实四个基本最有力的抓手