保险新时代 有你更精彩 ——主管面谈 火车跑得快 全靠车头带 队伍列车的车头动力不足怎么办？ 解放军组织内部建设，有一条就是“谈心谈话” 效果：所有人员用心、甚至用生命对组织的参与，这是其他任何组织及其渴求的境界。 杰克韦尔奇：企业领导人的工作成效与能否同下属有效沟通具有成百上千的正效用。即使出差也会花上16个小时与员工沟通。 天下是谈出来的，财富更是谈出来的 团队发展 活动为支撑 活动规划 发展目标 投入 实现从结果到过程的转化 收入增长 对内面谈思路 目录 Contents 一、面谈准备 实施主体：人力发展岗、培训部经理。 受众群体：各级主管 面谈目的：激发意愿，发展团队，必达1+1，挑战1+3。 心理准备：提前了解面谈对象情况，寻找切入点 资料准备： 1、面谈对象收入表（含与之对比的伙伴数据） 2、面谈对像架构图 3、组织发展金算盘 4、增员50表 二、面谈流程 激发意愿 分析当前形式，发展是大势所趋 对比同级人员收入 分析现有架构 收入演示 结合架构谈收入 激发意愿 激发意愿 挖掘架构潜力 实现晋升 寻找架构危机 避免反超 做实做优架构 提升收入 架构分析的意义 新人、准主管、主管 准主管、主管 主管 新人增员、准主管晋组、主管晋升 最终实现收入提升 结构：没有二级裂变（培育） 痛点：晋升较慢、管理辐射较低、新人容易脱落 建议：鼓励培育，提升团队增员覆盖率，引导开展“936”创业计划。 终日劳碌型 架构分析要点 结构： 没有宽度（直辖组）、有二级裂变（培育） 痛点： 直接增员较少、晋升较慢、随时被二代增员取代 建议： 鼓励直辖实现1+6增员，坚持本人增员 命悬一线型 架构分析要点 结构：只有一支纵深发展（一个可培育对象） 痛点：存在晋升危机（同级同档） 建议：直辖规划准组，及时做好晋升测试，持续追踪 九子一龙型 架构分析要点 结构：又高又胖，还有层次 痛点：架构稳定，晋升较快（处经理模型） 建议：坚持直接培育，引导各级主管坚持本人增员并培育 快速裂变型 架构分析要点 确定目标 规划1+6、1+9的目标 结合金算盘的收入演示 做组织发展全预算 规划1+6、1+9的原因 要点： 1.用“金算盘” 演示当前、1+6、1+9（直辖、培育）的利益，算出增1人，多增多少钱 2.强调人均产能提升的难度 3.团队积极发展才是正能量的显现 4.团队人材的储备及应对人员流失 确定目标 日目标规划要点： 1.通过铸剑首季数据推演 2.最终分解到每日访量和名单提交数量，便于主管追踪 规划路径 1.填写增员50表 主管带头填写增员50表，为属员做出表率 有目标 有方向 有成长 2.制定行事历 根据日目标，制定每日发展规划，填写团队行事历 执行落地