动态进入开门红 奋战四季度 ——2019 四季度基本法考核解析 开门红投入 四季度 收入 拒绝 寅吃卯粮 客户的四季度照样有收入，客户的四季度照样买保险。 维持 刻不容缓 维持意义 维持途径 指标注解 职级考核是获得委托报酬的基础，是捍卫当下和未来的收入 1）维持意义 新人津贴：第4-12月新人津贴的获取条件，要求新人上一次的考核推荐职级为业 务主任及以上职级，否则按50%发放，打折的新人津贴不予返还。 考降业务主任佣金：在职级维持考核中，业务主任降级为考降业务主任后，佣金打八折发放，三个月内职级恢复后予以返还。 1）维持意义：捍卫开门红收入（个人路线） 1）维持意义：捍卫开门红收入（主管路线） 算一算：某处经理2018年一季度佣金明细 1）维持意义：捍卫开门红收入（主管路线） 捍卫收入：12148.6元 推算开门红管佣浮动金额 以2018年1-3月保费推算 1）维持意义：捍卫开门红收入（主管路线） 第三十四条 考核回算 （一）维持考核： 1．增员回算：业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内FYC的40%，可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的50%。 2）维持途径 答案：1900元。 案例1： 苍南公司业务主任A，四季度本人FYC1000，11月1日增员新人B，B举绩FYC4000元，A四季度考核FYC是多少？ 案例2： 苍南公司组经理C，四季度本人FYC1000，11月1日增员新人B，B举绩FYC4000元，A四季度主管C本人考核FYC是多少？需再举绩多少FYC？ 答案：2600元，需再举绩至少1000元。 各职级对应维持指标，请参照基本法 综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率 即保单“失效日（生效日+60天）”所在考核季度为持续率考核季 1）提早退保的保单，影响的仍然是失效日 所在考核季度持续率。① 2）提早收取“生效日”在本季但“失效日”在下季度的保单，不能提升本季度持续 率。② 举例①：2018年3月1日生效保单，失效日为2019年4月30日，所以该保单 考核2019年二季度持续率。无论此保单在2018年几月份退保，都只影响 2019年二季度持续率。 举例②：小王2018年四季度预晋升组经理，持续率截止12月10日持续率为 75%。小王查看续期记录，有A保单2017年10月10日生效，B保单2017年 12月20日生效，续期都没收费。为了提升持续率，小王应催收A保单还是 B保单？ 答案：A保单 3）指标注解：持续率 新单件数：指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算件数之和。 个险长险主险保单单件保费达到1000元计为1件；短期险当月保费每累计1000元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数；月交件当月保费每累计1000元计为1件,折算件数不超过自然件数。 短险件数：当月保费累计计算，跨月不累计。 3）指标注解：件数