优秀同业面谈策略 目录 何为优秀同业 优秀同业的面谈策略 通过问题谈趋势 价值共鸣与同类相吸 共同探讨模式 注意事项 何为优秀同业 优秀同业是指 符合我们的招募条件、 关注保险营销发展趋势、 与我们有着价值观共鸣 的有保险工作经历的人员。 目录 何为优秀同业 优秀同业的面谈策略 通过问题谈趋势 价值共鸣与同类相吸 共同探讨模式 注意事项 优秀同业的面谈策略 核心策略：谈趋势（趋势粉碎幻想） 辅助策略：谈文化（文化决定力量） 辅助策略：谈团队（团队决定成败） 辅助策略：谈模式（模式决定未来） 目录 何为优秀同业 优秀同业的面谈策略 通过问题谈趋势 价值共鸣谈与同类相吸 共同探讨模式 招募工具 为什么保险中介是趋势？ 问几个问题就可以了： 如果你想买保险，你希望市场上只有一家保险公司还是众多保险公司？ 如果市场上有众多保险公司，你如何才能选出适合自己的保险？ 你觉得从事“销售”工作心理压力大还是从事“服务”工作心理压力大？ 你觉得“专卖店”人流量大还是“综合性超市”人流量大？ 现在还有多少货物不先通过中介流通？ 2017年世界500强第1名是做什么？中国最著名的BATJ是做什么的？ 你是否希望自己所积累的客户、保单、团队都变成自己可以掌控的资产？ 保险中介是趋势是因为：符合客户的利益，符合代理人的利益，符合市场经济发展的规律。 英国案例 英国新型寿险和养老金保险渠道的相对比例 资料来源：“ChoosingLife，”TheEconomist,September11,1993,pp.69-70 原载布瑞恩麦格里维（BrainK.McGreevy)《人寿与健康保险》 《1986年金融服务法》明确地区分了独立金融顾问 (IFA)与指定的和公司的代表(ACP)。独立金融顾问包括保险经纪人、银行、储贷协会、律师以及会计师。法律要求这些中介机构通过对市场进行调查，选择最能满足客户需要的保险险种。指定的和公司的代表包括专属代理人，内勤雇员以及其他类型的代理人、 他们仅为所属公司推销险种。罚金、关于披露的强制性规定，以及不利的宣传，使得大量专属代理人失业，从而严重损害了销售力量。大多数保险公司已经转而使用独立金融顾问。 英国新单保费市场份额的变化 英国从1991年保险公司营销员占据新单保费68%市场份额，到2000年与保险中介代理人打平，再被快速超过，目前保险中介成为消费者选购保险的首选渠道。