活动分类 常规活动流程 有效活动增交情！ 有效活动的秘诀 标准：能够聊得来的都是优质的客户资源。 核心：根据活动的定位匹配相应的客户类型 对接高端经营平台 准高端客户，对接中高端平台 转介绍中心，对接中低端平台 筛选：前期交流的重点 1、基础信息 2、单位职业 3、电话号码、微信 4、家庭成员 5、购买保单的初衷 1、兴趣爱好 2、消费习惯 3、性格特质 4、理财观念 5、理财需求 筛选：前期交流 邀约的要点及参考话术 邀约前期铺垫话术参考: **您这份保单现在由我服务,我们公司有一系列服务活动,例如:旅游、体检、客户感恩答谢会、礼品等。这些活动你都享受过吗现在您由我来服务，公司后期如果有活动我一定会第一时间通知你,你看下时间安排。 提前踩点、拍照做宣传 不断分享从活动中签下的保单吸引伙伴参与 微信群中炒作报名，限额报名，报名以缴费为准 微信圈有效发布并适度包装(配图、配流程等) Café show 1、关注配合，效果佳 工作分工要明确，环节中伙伴们的配合，如：搭话、留意重点客户。 2、成为引领，快融入 扮演“导游”的角色，对活动地点提前进行攻略准备 适时、恰当的“破局”，吸引客户的注意力，融入客户的圈子中。 3、多拍美照，心欢乐 了解目的地合适拍照的风景，用自己的相机或手机拍摄美照，客户愉悦，伙伴后续追踪有抓手。 中低端活动成本：20——100元/人 邀约对象：孤单客户及老客户转介绍 主要类型：灶头饭、烧烤、农家乐等纯活动 活动类别 活动标本——玲珑湾活动 活动标本——取胜密钥 A、安排专人踩点，景点拍照包装，微信宣传 B、微信群接龙邀约，报名以缴费为准 A、对接公司平台定位，精准定位 B、通过二早拜访情况，帮助新人精准筛选客户 活动标本——取胜密钥 A、熟悉拍照点，多给客户拍照留档，互动增加了解，以便在平台促成。 B、用餐时主管为桌长，部经理敬茶铺垫 部经理铺垫话术： **主管，我们近期公司不是有很多活动么，有没有跟我们几个客户讲过啊？我们有个险种很好的，马上就要停售了。 （为主管介绍降低难度，为下次活动邀约做好铺垫） C、会后准备玲珑湾特色小礼品，并由主管及部经理赠送 类型：与第三方合作 合作对象：幼儿园 KFC 特色餐厅 农场 摄影楼等 参与对象：朋友 老客户及转介绍等新增活动 活动类别 特色餐厅 幼儿园 KFC 活动标本——农场活动整体流程 1、踩点（活动前5天完成） 路线，游戏场地，拍照景点，烧烤地点，保险普及竞猜的场地 2、收集照片发朋友圈进行客户活动报名 3、群里报名接龙，名额满30个即止（活动前1天完成，需要控制人数） 4、召开会前会，人员分工安排，物资采购 物资:水果，糕点，笑脸贴，树苗 会场布置：气球，横幅，烧烤工具，桌椅、土鸡蛋摆放 5、会中活动开展 6、会后总结、追踪