当前职级：高级经理一级 入司时间：2008年3月22日 晋升时间：2010年1月1日 ** 推动团队业务 重视辅导追踪 数据展示 2019年部门实现争先进位，且业绩较发展稳定 搭建推动平台 重视辅导训练 持续日常追踪 搭建业务推动平台 主顾开拓 行销工具的推动使用 线上及线下的客户服务活动 重点：主顾开拓平台/活动推动 帮助销售队伍持续获得准主顾 激励销售队伍持续获得高产能 搭建业务推动平台的意义 主顾开拓活动类型 健康类：健康讲座、女性知识讲座、甲状腺检测、乳腺筛查 运动类：攀登高峰（爬山）、踢毽子比赛、羽毛球俱乐部 爱好类：化妆舞会、自驾畅游、插花比赛、摄影之家、烘培DIY 聚会类：家庭聚餐、亲子活动、户外郊游、读书协会 营业部物质激励活动运作 保险企业家要有自主经营意识，管理者的投入，是成就保险企业家一个重要因素，物质激励追求的目标体现在晋升推动、件数、保费达成。 营业部日常激励项目参考 搭建推动平台 重视辅导训练 持续日常追踪 部门应具备的辅导训练 陪同辅导 新人90天训练 产品辅导与训练 增员技巧的辅导与训练 一对一辅导 动作重点：辅导训练平台、PESOS流程及应用 营业部经理在辅导训练系统中角色定位 业务经理在辅导训练系统中角色定位 “营业部辅导训练平台”的定位 1. 养成习惯：坚持每天定时、定量培训，检查工作日志和客户档案 2. 以训为主：每次培训内容简单、实用，演练到位 3. 结合实际：根据营业部实际情况适当调整内容 “营业部新人培训”操作要点 搭建推动平台 重视辅导训练 持续日常追踪 月度目标达成情况分析 单独个体追踪（方案、基本法等） 主管周总结会 强化日常追踪动作 重点：主管会的组织与运作 日常追踪的定位（指挥协调的司令部） 人力标准 直辖组人力 系列人力 保费标准 个人业绩 直辖组业绩 保费继续率 考核类 人力标准 出勤率 增员率 三转率 留存率 晋升率 业绩标准 活动率 继续率 人均产能 菁英率 经营类 人力方面 增员人数/率 增员实动人数/率 晋升人数/率 …… 业绩方面 各层级活动率 业绩达成/达成率 件数达成/达成率 …… 竞赛类要关注的KPI，就是方案拟定的诉求！ 竞赛类 主管绩效会议 月度会议（月初规划会、月中追踪会） 每周例会 周例会 会议考勤 主管汇报 盘点目标差距 研讨改进举措 确定下周行事历 8月团队目标 80万/150件