2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 增员流程—开拓 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 通过课程的学习，让学员明确常态增员的标准流程，明确准增员 筛选的定义，了解常见新人的增员渠道和相关增员逻辑。 课程目标 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 导语：银保客户经理的增员之利 ? 服务跟进，需要团队 ? 职级成长，依托团队 事业发展之根 收入增长之源 ? 管理津贴，源自团队 ? 方案奖励，增员见利 ? 管理团队，提升自我 ? 从兵到将，能力成长 能力提升之路 增员流程初解 01 目录 CONTENTS 新人筛选的意义 常见增员三大人群 后续流程相关逻辑 逻辑演练 02 03 04 05 增员流程初解 01 目录 CONTENTS 新人筛选的意义 常见增员三大人群 后续流程相关逻辑 逻辑演练 02 03 04 05 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 常态增员流程简介 常态增员流程包括六个步骤： 准增员开拓、增员邀约、增员面谈、 促成、参加新人培训及签约，并在增 员的过程中不断解决准增员存在的各 种疑惑。 增员 邀约 增员 面谈 准增员 开拓 促成 签约 参加新人 培训 异 议 处 理 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 常态增员流程简介 增员流程是一个科学化的流程，如果 在过程之中发现哪一步进行不下去， 一定是前面的一个或多个步骤出现了 问题！ 增员 邀约 增员 面谈 准增员 开拓 促成 签约 参加新人 培训 异 议 处 理 增员流程初解 01 目录 CONTENTS 新人筛选的意义 常见增员三大人群 后续流程相关逻辑 逻辑演练 02 03 04 05 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 准增员开拓 增员流程的第一步是准增员开拓，而准增员开拓的核心是： 准增员开拓 为什么要找到人？为什么要选对人？ A4纸的复印机印不了B1的复印件！ 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 不敢筛选 随意增员 战斗力得 不到保证 无信心 不出勤 人员无法 定着 团队无以 为继 准增员开拓 不筛选 辅导难 意愿差 技能难提升 访量不足 脱落高 收入差 士气低 心态差 增员难 当前的增员并不是难在资源上，而是难在我们容易陷入一个恶性循环之中。 这个恶性循环的起点往往就是我们没有提高认识，没有在方法上找到突破，觉得增员难所以放 松入口关的要求，而这就导致了后面一系列的负面影响。 所以在初期的准增员开拓上，应该加强筛选！ 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系