优增之哲学/关键点/名单来源
TITLE
增员=招募+选才
招募：吸引候选人进入招聘流程 选才：通过规范流程进行甄选
增员的重大误区
高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力
卓越的管理者
选择称职者
把称职者培养成为佼佼者
1.招募的关键点
01
”
组织构建
谁是你/你团队的目标候选人?
决定你的招募标准/轮廓
年龄
教育程度
婚姻状况 过往经历 行业背景 价值观
”
优秀候选人的12个特征
专业人士的外貌 沟通能力 成熟 稳定性
5.个性 6.成功史 7.学习意愿 8.工作意愿
9.工作市场 10.对保险的尊重 11.竞争精神 12.成功欲望
网 “
2.招募来源
02
网 “
招募来源
缘故市场即期推荐介绍 提名人/影响力中心的推荐介绍 随机探访/个人观察 来自客户及其推荐介绍 来自候选人/营销员/内勤同仁的推荐介绍 目标市场开发
人才市场 校园招聘 网络与媒体广告/名单 购买电话名单招募
暖
冷
增员的关键点
渠道选择的要素：可控性
来自缘故市场和其推荐介绍 来自提名人（COI/影响力中心）的推荐介绍 随机探访（个人观察）
招募名单开拓-R-50
候选人名单库
有效候选人名单标准
安全线
警戒线
危险线
50-100
25-49
<24
能够随时维持安全线以上的候选人名单量，是招募的源头与重点！
建立候选人名单库
随时保持”安全线”以上的潜在招募对象 设立目标做好关系培养与追踪 经常接触/联系，发现他们的不安与不满（转职需求） 不断补充、更换名单 要坚持
候选人名单库R-50
R-50暖名单库建立
暖名单建立
1.缘故招募
2.COI（影响力中心）*5
3.随机探访/个人观察
R-50建立之缘故招募
缘故招募天然优势
易进行定向招募 易接近：来源广、成本低 易沟通：情感基础低、画像清晰 易信任：了解其能力与市场、入司几率高、留存率高。
R-50建立之缘故招募
同样进行专业招募运作 专业面谈 关注关键环节
缘故招募的操作要点
如：OT（挖掘不安与不满）、P100检视（评估市场性）、 录用前相互承诺与期许（由上级领导执行）
R-50建立之缘故招募
主观判断（不愿意/不合适）、不自信、碍于面子、担心后期不好管理、担心朋友发展不好反而遭“埋怨”、收入不稳定......
缘故招募的困惑
本质原因：你自己的“A”和“S”
在行业长期发展的意愿
能够有效培育新人的能力
R-50建立之随机探访/个人观察
个人接触和观察是寻找候选人的最佳来源之一 保持招募的警觉性
R-50建立之随机探访/个人观察
Any where,any time Find the right person~~TAKE ACTION
你喜欢的人
适合做保险的人
喜欢你的人
R-50建立之随机探访/个人观察
1.通过个人销售活动进行招募 -扩大推荐介绍范围 -直接邀请参加说明会 -将认可保险的人转成招募对象
2.日常生活中接触的优秀人才 -优秀的人才无处不在
3.通过现有候选人进行开拓 -常被忽略的开拓方法 -可在接触、面谈各环节切入