PRSP2.0 招募概论 课程介绍 课程目标 明确招募的重要性 了解招募流程概况 了解招募流程各步骤及其作用 课程大纲 招募的重要性 PRSP招募流程 3/46 招募的重要性 寿险营销中, 招募重要吗为什么？ 4/46 招募的重要性 寿险行业是需要更多人共同播撒爱心的事业 推广人寿保险是一项神圣使命 只有持续服务客户才能获得持久的富足 培养人可以获得更大的成就感 只有团队协作才能取得共赢 有效晋升获得更多培训资源，快速提升个人能力 5/46 招募的重要性 人力规模和合理架构是各级利益最大化的根本保证 招募带来多重价值 招募到有前途的专业人才是一切经营管理的出发点 招募会给团队和业务发展带来更大机会 正确的招募会给未来工作不断带来正面影响 优质招募，能让好事情快速发生！ 6/46 招募的重要性 工作的成功模式不同 连锁店 持续经营 可复制的系统 个体/家族经营 难以持续经营 个性管理 麦当劳 私房菜 7/46 招募的重要性 残酷的真相是“招募或萎缩”，没有第二种方法。 举例：第5年留存率 15% 8/46 招募的重要性 不招募或不充分招募的惩罚是一种延期的惩罚 然而，惩罚一定会按时到来的 9/46 招募流程-概况 杰出机构的秘诀： 系统与流程是关键 杰出主管与一般主管的根本区别： 系统与流程 10/46 招募流程-概况 人才开拓 电话约访 招募面谈 事业说明会 选才面谈 生涯面谈 新人 岗前培训（签约）/人才库 PRSP：Professional Recruiting Skills Process 以人才发展为导向的招募流程，协助你在招募过程中体现更高专业度，更易获得候选人认同 11/46 招募和选才是一体的 —招募是指找出有可能性的候选人，透过接触诱发他对保险业务的兴趣 —选才是从招募的许多人当中，选出成功可能性最高的人。 选才： 通过规范流程进行甄选 招募： 吸引候选人进入招聘流程 12/46 招募流程-概况 招募流程-概况 选才面谈 （感知与偏好测试） （P200） 13/46 招募流程-概况 招募为何一定要有流程？ 招募为何一定要有标准的流程？ 招募为何一定要有标准的专业的流程？ 任何人都难以对未经审慎地观察、沟通、思考、判断所做出的决定真正负责。 人对任何轻易得到的都难以真正珍惜。 观察需要距离、判断需要时间，尊重流程和标准！ 成功的招募流程带来更高成功率 ！ 14/46 招募流程-人才开拓 选才面谈 （感知与偏好测试） （P200） 15/46 招募流程-人才开拓 人才开拓的重要性 没有足够的招募对象可供面谈，你的组织发展之路将无从谈起！ 人才开拓是招募第一要务！ 不断开拓人脉关系是做好招募的关键！ 人才开拓的的操作者——所有人员 16/46