themegallery 实用化供应商管理 讲师：徐耿超 2011.10.25日 IBMG国际商业管理集团 themegallery 如何选择品类管理中的战略供应商合作伙伴？ 如何利用品类管理工具要求及培训现有供应商？ 如何利用品类管理工具开发新供应商？ 1 2 3 在实施品类管理时，现有的供应商资源不配套怎么办？ 目录 供应商管理的案例介绍 4 themegallery 如何选择品类管理中的战略供应商合作伙伴？ 1 themegallery 如何选择品类管理中的战略供应商合作伙伴？ 建立供应商战略合作伙伴的目的 供应商的分类构成 经营业态与供应渠道 选择与自身品类管理模式相匹配的供应商作为战略合作伙伴 themegallery 建立供应商战略合作伙伴的目的 将来的零售市场的竞争是供应渠道资源的竞争 随着市场的不断发展，竞争也进入了白热化，这种竞争不仅存在于零售商之间、供应商之间、还包括供应商与零售商之间。对于零售商来讲，控制管理好零售市场的源头—供应链资源，是决定经营成功与否的关键环节之一。特别是随着零售市场的开放，越来越多的国际企业来到中国，加剧了市场的竞争，使得供应链资源的争夺也日益激烈。而与供应商建立战略合作伙伴关系无疑是保护供应链资源的最佳方法。 themegallery 供应商的分类构成 品牌生产型供应商 －－厂商 省级代理商 　　　－－省代 市级代理商 －－市代 二级代理商 －－二批 个体经营商户 －－三批 themegallery 品牌生产型供应商 －－厂商 品牌生产型供应商：它们是国际或国内的知名品牌，质量和美誉度都很高，它们有自己的销售团队和销售渠道，而且此类型企业在产品市场推广和促销手段上都有相应的计划配合。经营此类商品，市场的接受速度快，价格控制较规范，此类供应商的产品价格较透明，毛利率较低，但有一定的市场费用可提供给零售商支配。如“可口可乐、康师傅、松下电器、爱士达”等品牌。 themegallery 省级代理商 －－省代 省级代理商：主要分布在直辖市和省城。省级代理商代理的基本都是知名品牌的代理商，它们的销售活动和产品促销推广基本上是有生产商支持的。此类供应商的毛利率也较低，市场的价格控制相对较弱，但也有厂商提供的市场费用可利用。如“卡夫系列、雀巢系列、农夫山泉”等的供应商和北京的朝批等。