主办单位： IBMG商业管理集团 超市人培训中心 2010年8月20日 南京 主讲人：于涛 营采核动力 高效的供应商管理 2020-07-20 你在供应商管理方面遇到哪些问题？ 2 超市人培训中心 2020-07-20 你是否经常遇到的一些问题？ A、供应商合作的单品数很多，很难淘汰 B、促销配合很差，选出的商品销售不好 C、和供应商沟通很被动，总也不在一个 频道 D、供应商很牛，很难管理 E、总是缺货，又没有很好的供应商替代 F、送货总不按订单送 G、实力不强，价格没有优势，很难与强 势竞争对手形成公平竞争 3 超市人培训中心 目 录 一、供应商管理战略的重要意义 二、供应商引进管理 三、供应商运行管理 四、供应商绩效考核与激励 供应商管理战略的重要意义 处于转型期的零售业现状 影响当今中国零售业效益 提升的最大问题是什么？ 缺 货！ 订单管理问题？ 核心是供应商管理问题！ 转型中的零售业 在消费者需求日益多元化、 快速竞争、全球化经济的时 代，零售商的竞争重点已逐 渐转变成各自供应链体系的 效能之争，所比较的则是谁 能以最快的速度、最低廉的 成本将优秀的产品送交顾客 手上 供应链管理能力将会成为 零售业下一步发展的核心 竞争力之一 缺货的根本原因—通过调查，得知零售商缺货的原因下,37.1%由于零售商的管理责任产生。而由于供应商管理问题造成的缺货达39.7%。 由于供应商 管理问题造 成的缺货达 39.7% 供应商管理能力 现 状 考虑供应商通道费用 考虑供应商供货价格 考虑供应商促销活动 考虑供应商商品质量 甚少考虑： 供应商商品适销度 供应商送货及时性 供应商送货足量性 供应商管理能力 优秀状态 供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程。 其目标是将顾客所需的正确的产品能够在正确的时间，按照正确的数量、正确的质量送到正确的地点。 合作而不是压迫 超市是顾客的代理商 （为顾客创造更多的利益） 供应商是超市最重要的合作伙伴 （为供应商赚取更多的利润） 充分发掘顾客的需求 与供应商共同努力降低成本 通过销售更多的产品 来获取更多的利益 超 市