《健康险销售逻辑》 课程说明 1、课程时长：2课时，预计90分钟 2、课程对象：创业俱乐部成员（准主管） 3、课程授课方式：讲授+提问+示例 4、建议课程讲授人：保障型产品销售绩优星导 5、课程重点： 通过八图连讲学习，结合星导个人市场实战经验讲授，提升准主管销售技能，明确保障型产品销售逻辑，让准主管知道如何销售，做好异议处理最后直至成交。实现知识技术有效落地。 健康理念沟通 01 案例分析 03 健康险销售逻辑之八图连讲 02 课程目录 健康理念沟通 健康险销售理念解说逻辑 每个家庭都会面对的问题 爱 + 死 对关爱的人 责任、期望、梦想 担心自己的 老、病、死、残 保险的使命： 给人安全感 我们的使命： 把爱心送给每一个人 做保险就是：为一定会发生的事，提前做规划 为无法预料的意外，提前做规划 生命中：养老、医疗、教育、传承是一定发生的事情 所以，养老、医疗、教育、传承是客户一辈子，一定的需求 于是养老、医疗、教育、传承保险，是客户今天一定要做的准备 四种情况兑现承诺 1、意外 2、疾病 3、教育 4、养老 保险，就是用可以控制的预算，转移不可控制的风险 保险就是钱，是特定时刻的一笔大钱 保险取代对家庭的财务责任，延续对家人的爱与关怀 保险规划师的工作定位： 保险姓保，社保为基础，商业保险为补充！ 为每一个家庭构建个性化保险保障体系！ 家庭 社保 商保 以爱为名 从心出发 做新时代的国寿企业家 健康销售逻辑 之八图连讲 为什么要配置保险需求 合理运用三角图做为客户做资金分析，通过正确的观念引导，从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置. 1 5 4 3 2 6 财富的功能性决定家庭必须配置保险！ 保险最大的功能就是确定性！ 科学家庭理财观-现钱 我们每个人都有三笔钱，我们只要规划好，就可以管好我们家的钱。 第一笔钱：现钱，就是平时用的钱。 这个钱我们一般放哪？ 一定放银行,对不对？ 为什么放银行？ ①是安全； ②是稳定，它的利息不会大起大落； ③但我个人认为你存银行最大的原因是灵活和方便。 可是这样有个最大的不好，就是你放得越多你亏得越多，因为货币长期放是会贬值的。 银行：安全/稳定/灵活 科学家庭理财观 现钱 科学家庭理财观-未来的钱（1/2） 银行：安全/稳定/灵活 科学家庭理财观 现钱 养老/教育/医疗 保险 一定的钱 （未来的钱） ①100%概率，养老：我们每一个人都会慢慢变老，老就有一问题，我们赚钱会越来越少，但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么？就是你有没有一笔确定持续的养老金，保证无论未来如何，你一辈不愁养老的钱。 ② 100%概率，教育：可怜天下父母心，为人父母总是希望子女未来成材，不希望孩子输在起跑线上，所以教育的钱我们都会规划一下。 ③ 72.18%概率，医疗：还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查，人的一生中患重大疾病的概率高达72%，按现在的物价，重大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规划好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 那国家如何帮助老百姓规划这些钱的呢？那就是用保险！有社保，有商保！ 第二笔钱：未来的钱（一定的钱） 但是我们中国人有时很少考虑未来的钱 那未来需要什么钱呢？其实人生有三大必须的支出。