画图讲保险（健康篇） 讲话人 内容 [保险顾问] 李姐您好！我是**人寿的保险顾问**，是**的朋友，之前电话中和您约好了今天见面。 [准客户] 你好！请坐。你找我来是要说保险的事情吗？我真的不是很需要啊。 [保险顾问] 呵呵，您真是个直率的人。我能理解您的感受，我的很多朋友和客户在不了解之前都觉得自己不是很需要，不过没关系，您先不着急下结论。我会画两个图来帮您说明一下寿险的作用，您了解之后再来做判断，您说好不好？ [准客户] 那行，既然来了，那就说说吧。 [保险顾问] 好的，谢谢您！那我就开始了。我们先来看一张保险柜图。 [准客户] 嗯，好“ [保险顾问] 您看，这是一个保险柜，那么平时我们都会把什么东西放到保险柜里呢？ [准客户] 肯定是一些值钱、怕丢的东西。 [保险顾问] 比如说呢？ [准客户] 比如银行存折，一些信托合同，基金债券之类的，还有就是一些贵重的首饰，对了还有房产证。 [保险顾问] 好的，我们把这些都画进去，是不是还有一些现金？ [准客户] 哦，一般家里也不会放太多现金，临时需要周转一下的时候会放一些 [保险顾问] 其实保险柜之所以叫保险柜，不仅是财务安全保险，也是让我们的生活更保险，您说是不是？ [准客户] 这话怎么讲？ [保险顾问] 您看，正是我们辛辛苦苦打拼储备在保险柜里的这些资产，保障了我们未来生活的品质，保障了孩子未来的良好教育，保障了父母安逸的养老生活，您说是不是？ [准客户] 嗯，是这样“ [保险顾问] 那您觉得发生什么情况，您会动用保险柜里的资产呢？ [准客户] 需要用钱的时候吧，比如说公司运营出问题了，或者家里有人生病了 [保险顾问] 嗯，您说的很对。公司运营出问题，相信您还可以再赚回来，但是如果是有亲人生病了，得了重疾，那么保险柜里的资产就会被一项项地变现，用于向医院支付高昂的医疗费用，而且一去不复返了，您说对吗啊？您关注过重疾需要的医疗费用有多少吗？ [准客户] 这个年龄了，身边也有朋友得癌症的，据说都得几十万的，都不一定够 [保险顾问] 是啊，费用高，就是重疾的第一个特点，如果是癌症，一般的治疗费用在20-50万，如果需要更好的治疗，80-100万很正常，像上海重离子质子医院三期的治疗费大约在100万左右 [准客户] 嗯…… [保险顾问] 它还有另外两个特点，一个是疗期长，另一个是影响大。重大疾病潜伏期长、发生慢、治疗期长，而且愈后易反复，是一个需要和病魔长期斗争的过程；很少有工作单位允许长期请假，所以患者患病后一般都会严重影响收入来源，同时