万科豪宅整合推广方案及创意表现 · 目录 1、目标 2、问题 3、产品回顾 4、赢得关注 5、人群分析 6、建立沟通 7、市场占位 8、阶段推广 战略目标 该项目位于南昌城市中心，是南昌最好的地块之一，这 也标志着万科从城市化精品住宅，向高端住宅的一次战 略转变。万科奠定第一墅商的市场地位 市场目标 从2007年拿地，历经三年时间，万科对产品经过了反复 的修改、论证，在这块城市中心稀缺资源上，打造最高 端的产品，万科青山湖倍受瞩目，将成为2010年南昌最 · 值得期待的楼盘。 营销目标 作为万科TOP-1系列典范作品，首例第四代别墅产品投 放南昌市场，将会被打造成南昌最高端豪宅产品，通过 产品打造与营销，实现高溢价能力。 南昌豪宅的TOP1 问题 如何在海珀· 兰庭之后，给南昌更大的震憾。 海珀兰庭作为绿地中央广场的住宅子品牌，建立在 · “世界级综合体”的价值体系之上，通过与国际品牌之 间的嫁接，高标准精装与户型突破了南昌市场的住宅产 品形态，塑造了自身国际化住宅标准。 同时在南昌这个豪宅市场一片空白的情况下，建立了豪 宅标杆。 那么海珀· 兰庭建立了南昌豪宅标杆后， 带给我们怎样的思考？ 从南昌市场看海珀· 兰庭，我们理解为： 海珀· 兰庭之前，南昌对豪宅还没有一个全面的认识， 相对来说，对于豪宅的体验是初级的、单一的、没有竞 争选择的，对海珀· 兰庭的豪宅形象，往往是一种盲从。 真正的豪宅应该具备什么样的素质？ 万科·· 青山湖如何提供超越海珀兰庭的豪宅体验？ 回顾产品 品牌 城市资源 湖居 高端形态 正席 东方建筑 品牌 万科，领跑者，从来都是标准的制定者， 万科的产品从来都不缺乏关注度， 万科倾20年造墅经验，深研中国建筑精髓，打造最高的 居住形态。 城市资源 左手繁华，右手自然。 万科青山湖位于城市中心，10分钟尽享城市繁华。 省科学院，南昌大学、江西师大、南航院、工程学院， 教育学院5所大学及11家中专院校，并有师大附中、南 大附中、附小，育才小学等省内一流中小学校。 湖居 青山湖南昌最大的内湖，湖湾之滨、公园之邻、新城之 芯，看四季流转、与万物相生，理想生活的标签。 在市内划分的九片区板块中，青山湖板块以36％的满意 率超出市中心板块8．7％，而稳居第一。 高端形态 高尚住区——随着青山湖板块楼盘的相继落成，市政配 套的完善，片区依托良好的景区规划及自有资源，滨水 而居，成为城中板块最具居住价值的高尚住区，比肩深 圳香蜜湖。 正席 万科·500米湖岸线，正北朝南2000米视野无 青山湖拥有 阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之地。 东方建筑 三进、十院，国粹级东方别墅