08年推广部分作品回顾
概念楼书
手提袋
名人汇卡
名人汇手册
名人汇手册
户型手册（因产品调整没有出街）
江西宾馆导示水牌
江西宾馆水牌
折页
青山湖纯正南一线湖景
现代中式的别墅建筑风格。
根据以上价值点得出推广主题
“青山湖北岸藏深宅”
八一广场户外
来电来访客户层面不高！
市场没有影响力、关注度和认知
释放的项目信息在市场中，没有清晰体现出产品高端性和产品指向性，“深宅”可能存在不是别墅产品的概念理解。
万科在南昌七年只做了四季花城一个项目，当地人一时对万科所做产品还没上升到高端意识。
由于项目产品在市场上的特殊性，在线上不允许释放过多项目信息，户外出街后暴露出些问题:
在线下点对点推广接触中，也发现，来到案场的目标客群对项目产品还是比较关注，但由于尺度导致总价过高（大宅超过千万），客户难以接受，因此，项目根据南昌目标客群的核心需求：
——客户关注点及购房决策影响因素，
对项目进行了产品重新规划调整。
大宅 1套
临湖双拼38套
非临湖双拼 12套
联排别墅120套
高层公寓760套
调整后项目总平图规划现状
2、项目现状：
调整后项目户型面积配比表
项目调整后，缩减了原规划尺度，降低了置来门槛。但由于增加了总户数，容积率加大，降低了项目园林绿化率，和楼间距，对项目高端性有所影响。
产品线拉长，有大宅、临湖双拼、非临湖双拼、联排别墅、高层多尺度产品。
调整后产品上都加大了赠送面积，提升了产品的性价比。
从以上项目调整后资料显示：
广告媒介费用 ——90万
线下推广活动费用——30万
销售物料、礼品费用——110万
同时，从09年营销预算中了解到，在推广上可以按高端豪宅项目应有的广告动作进行，但年度推广费用有限。
我们需把钱花在刀刃上
小节：
08年在推广上相对较弱，项目在市场上没有建立应有的高端豪宅项目形象，客群对项目认知不清。
09年在推广上虽不会受“政策限制”，却还是会受推广费用的限制。
调整后产品线多、价格相差较大，如何在今后的推广中保持传播的统一性。
如何输出项目最大价值，为项目在市场创造产品溢价能力。
从08年推广回顾及目前项目现状看到：
09年，针对以上问题，我们要如何开展工作？
一、推广回顾及现状
二、市场、客群分析
三、推广策略
在制定我们推广策略前，我们必须明确我们的营销任务，了解目前的市场现状及项目竞争状况和目标客群需求，从而理清我们的任务和目标。
1、首先看一下，09年青山湖8号营销任务和营销思路：
09年青山湖8号营销任务：
别墅和高层应制定针对性营销策略： 别墅旨在确立项目调性，线下窄众传播为主，高层旨在赚足人气，线上为主，销售动作相对分隔；
明确以别墅首先入市，快速确立项目高端属性，并平衡运营风险；
别墅的各类产品需整合推广，无需设置太高门槛，由经济型别墅带动人气，巩固高端别墅客群信心并拉动销售，避免出现曲高和寡，导致各类客群的互相观望情绪；
高层高调面市，低开高走，冲足人气，实现项目高热度追捧。
09年项目的营销整体思路：
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