南昌中航世纪城销售执行报告 谨呈:江西中航地产有限责任公司 世联地产顾问股份有限公司 商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况 开发商的需求 世联对需求的理解——营销目标 市场分析 项目价值挖掘 SWOT分析及策略推导 目标下的问题 客户分析 案例借鉴 策略推导及形成 市场竞争分析 报告框架 近期工作安排 开发商的需求： 价格目标：实现在当前市场环境下相对“进取”的价格 速度目标：前期对量能不做太高要求，在形象建立的过程中实现冲量目标； 品牌目标：通过本项目建立中航集团在南昌的影响力，为项目后期及中航集团的后续项目提供品牌支持 项目基本指标： 建筑高度180米，总共38层; 占地面积8487平方米，总建面83280平方米，容积率9.8。写字楼26500万平方米，外销面积17643.6平方米，位于项目第7-18层。 组合式产品：写字楼（7-25F）+酒店（1-6F，26-38F） 世联对开发商需求的理解---我们的营销目标 价格 均价8500以上 均价6000-8500 均价6000以下 第三阵营 第二阵营 第一阵营 代表项目：国际金融中心，恒茂国际中心、本项目 代表项目：西格玛国际商务中心、筑城奥斯卡、明珠广场、星河国际 代表项目：红谷现代城、中凯国际 高端写字楼产品 投资型+普通写字楼 区位稍偏＋中小规模写字楼 速度 品牌 超越当前南昌中低端写字楼的价格体系,兑现南昌甲级写字楼价值 年前完成3850万回款目标，后续通过形象树立实现稳健销售 树立中航集团地产品牌在南昌的影响力.为中航集团后续项目开发提供品牌支持 开发商的需求 世联对需求的理解——营销目标 市场分析 项目价值挖掘 SWOT分析及策略推导 目标下的问题 客户分析 案例借鉴 策略形成 市场竞争分析 08年第三季度GDP增长同比回落2.3%，四年来首次低于10%，主要是由于出口、工业增加值及投资等的增速放缓 前三季度中国经济增速回落的2.3个百分点中,有1.2个百分点来自出口减速。统计显示,前三季度,中国出口增速比去年同期回落了4.8个百分点,贸易顺差减少了47亿美元。投资和工业增速的明显回落也是重要的因素，考虑到同期投资品价格涨幅,投资实际增长率回落了大约10个百分点，前三季度,规模以上工业增速回落了3.3个百分点 发展中国家、发达国家的投资占GDP的比重分别平均在20%～30%、15%～20% 资料来源：国家统计局 宏观经济 股市崩盘——从去年“10·16”至08年同日，上证综指由6092.06点下跌至2000.57点，套牢巨量国民财富 2007年10月16日沪市达到6124点，10月 13日深成指下探至6124点，而去年10月10日为19600点 注：股指截至08年10月16日 宏观经济。