要点：1让顾客感觉你是在陪他看东西而不是推销产品
2介绍每个区域能给顾客带来的好处而不是介绍功能
3 把握主动，带到每一个区域都要停下脚步介绍该区域，
介绍的同时要有眼神的交流
流程：1：给顾客良好的第一印象
我们先看一下场地……
2：婉拒第一时间的询价
我们先看一下场地，等下有专门的的价格表……
您好，陈小姐，我是您的健身顾问小吴，这是我的名片。现在由我来带您参观一下我们会所。这边请。
这是我们的综合操房，每周会有21节国际流行的操课在这里进行，有专业教练在前面带着大家跳，气氛很好。陈小姐您之前有练过吗？
陈小姐，您今天是步行过来的还是开车过来的？
这里是有氧区，您以后在锻炼之前最好都先在这里热一下身，让身体做好充分的准备。这里也是减脂的重点区域，您可以一边跑步一边看电视。陈小姐，您今天过来，最想要改善身体的哪一部分呢？
这边请，陈小姐，这里是我们的力量区，这台器械叫伸腿训练器，刚您说想改善大腿曲线，这台器械是最好的，我先给您示范一下…………，陈小姐，您也上来体验一下吧。（指导正确姿势及要领）（询问体验感觉）
除了这台器械以外，。我们主要通过器材针对平时练不到的部位，比如胸，肩，背，腿和腰腹部做修塑，让身体匀称同时充满弹性，每一台器材，用不同的组数，不同的次数，不同的重量。达到的效果是不一样的
这边是自由力量区，适合专业人士训练。这里边是女浴区，运动后洗个澡会很舒服，里边的洗发水和沐浴液都是免费提供的，所以陈小姐来锻炼，只要带上换洗衣服就行了。
这两台高大的仪器叫椭圆仪，它模拟爬山运动，但是相对真正的爬山，又不会有膝盖上的损伤，所以很受欢迎。陈小姐要瘦大腿，也用的上它。
这是免费饮水机，陈小姐在以后的运动过程中，也要注意水分的补充。
这边请，这是我们的单车房，有DISKO灯光和音乐，在您带来最好心情的同时，也会让您疯狂的燃烧脂肪
这里是体测区我们这里有十几位专业的教练，都是具备国家资格证书的，会员加入以后，会首先做体测，包括身体成分分析，血压，柔软度，脂肪含量和耐力，然后根据您的要求定计划，一个月以后，我们重新测量，比较一下两次之间的效果，然后修改计划
这边是私教区，由我们的高级私人教练对会员进行一对一的健身指导，这样当然效果是最好的。（如果询问是否另外收费，要坚决肯定的回答：那当然要另外收费）
陈小姐，您如果成为我们的会员，一周大概会过来几次呢？
如果能有三到四次，那么效果是最好的。
这里是汗蒸房，对会员是免费开放的，您在不运动的时候也可以来这里放松一下。
这是我们的瑜伽房，每周我们会有七节不同