保单是经营出来的 2 入司时间 :2016年1月入司 个人荣誉： 金牌骑士会员 连续 28个月1号达骑 总公司季度明星会会员 全国高峰会会员 MDRT会员 ** FDM 01 关键词:困惑 困惑 分析:2018年的前5个月34件保单中，健康险占大多数，健康险保单保费偏低，总体业务达成不高。 困惑:突破不了年金险，没有大保单，很难在业务达成上有所突破。 关键词:突破 突破高端客户 要想突破年金险，必须要有能签大保单的客户 要想有签大保单的客户，必须要走进高端客户的圈子 成功案例 客户背景: 孟女士 51岁 自营机械加工厂 年收入上百万 客户来源: 老客户转介绍 未见面 先经营 为打通高端市场，通过影响力中心转介绍同是机械加工圈子内的高端客户。 第一次见面前，通过影响力中心得知客户喜好，精心准备见面礼品，未见面，先经营。 投其所好 持续经营 和客户相识初期，不过多谈论保险，重在平时经营，让客户觉得你时时刻刻都想着她。 经过一段时间的接触，发现客户喜欢旅游，自掏腰包组织客户及影响力中心出行游玩，精心安排旅游路线、餐饮、住宿，重在体验感。 影响力中心的作用 为什么旅游要带着影响力中心？ 影响力中心和客户的关系更加紧密，如果光邀请客户，客户会觉得目的性太强，带着影响力中心，客户心理压力会减小。 并且影响力中心可以帮你开启保险的话题。经营到位，关系密切的影响力中心会主动帮着你与客户沟通保险，因为影响力中心相信你。 建立信任 对于高端客户来说，保险产品本身不是使其购买的最重要的因素。 客户对你的信任，你与客户的关系才是促使他签单的最重要因素。 前期的经营，都是为了拉近与客户之前的关系，建立信任。 无论签单与否，都不重要，就算没有签单，客户也会成为你的下一个影响力中心。相信付出一定有回报。 关键词:东风 “ ” 借力筑梦东风 六月上市新产品筑梦未来: 针对孩子的专属教育金 利益写进合同保证收益 客户孙女满月，条件适合，编辑产品信息发送给客户，邀约见面。 “ ” 沟通 见面前准备: 熟记产品利益、保险责任，做到张口就来。 见面时不要准备计划书，不要用我们的脑袋衡量客户的口袋。不要让计划书决定保费，而是让客户自己决定保费。 优势: 利益高、时间短、专款专用解决问题 可以隔代投保，专款专用留给孙女，体现出对孙女的爱，给孙女留个念想。 成功签单筑梦未来 签单易 经营难 04 04 关键词:未来 一千个 百万精英 一百个 千万营业部 双千计划 一千个百万精英 一百个千万营业部 双千计划 一千个百万精英 一百个千万营业部 目标 2018年打造自己的双千团队