影响力中心 助力签单 ——“养”好影响力中心 保单自然来 目录 2006.6毕业于中国矿业大学 2013.1加盟**人寿城区收展部 2015年至今，连续入围明星俱乐部 **公司公司二星级导师 **钻石会员24连钻 数据展示 2018年长险保费95万，件数97件，月均8件，其中71件来自影响力中心转介绍，占比73% 2019年开门红：（截止12.15，开门红影响力中心转介绍占比60%） 3年期7单，50万保费，5单来自同一个转介绍中心 10年期3单，10万保费，1单来自同一个转介绍中心 “养”好影响力中心，保费自然来！ 聚焦价值 我的做法—影响力中心养成五步曲 影响力中心养成第一步：试探 试探内容： 对我的工作和服务是否满意 告知自己工作需要大量的客户 只有大量客户才能长久从事这份工作，也才能长久服务客户 要点提示： 1、影响力中心都是签单或者未签单但是关系不错，对自己很信赖的人 2、站在对方角度：想为您长期服务，需要大量的客户，离不开您的支持 3、掌握氛围轻松愉悦 试探目的： 拉近距离 强化认同 参考逻辑： 业务员：张阿姨，您看我们认识也两三年了，如果没有您的支持和帮助我也不会像今天这么优秀，您就是我生命中的贵人呀！这几年您对我的服务还满意吧？ 客户：不错不错，你很能干也很专业。 业务员：谢谢阿姨，这要特别感谢您的支持呀！阿姨，我特别希望能够长久地为您服务，正因为如此，我才需要特别多的客户，您身边有没有跟您一样爱跳广场舞的，记得介绍给我啊！ 影响力中心养成第一步：试探 影响力中心养成第二步：共鸣 共鸣内容： 面见必带礼品 礼品关键在于“投其所好“ 引起客户的“同情心” 要点提示： 1、平时学会观察，用心关注客户喜好 2、礼物不在贵，在于走心 3、始终让客户心情愉悦 共鸣目的： 找到共同话题，共同爱好 让客户主动介绍 始终让客户心情愉悦 参考逻辑： 业务员：阿姨，您今天气色真好，看着又年轻了好几岁！您看这是我专门给您挑选的零食，您平时磨磨牙，这些都是您平时喜欢吃的！ 客户：哎呀呀，每次都带这么多好吃的，多破费啊！ 业务员：阿姨您千别这么客气，我一看到您就像看到自己妈妈一样，我一个人在外地，一年也回不了几次家，每次看到您就特别亲切。 影响力中心养成第二步：共鸣 影响力中心养成第三步：激发 激发内容： 再次强调客户转介绍对我的重要性 时不时提示一下需要大量优质客户 要点提示： 1、只要有机会就说需要大量优质客户 2、潜移默化让客户有意识 3、优质客户首先是具备经济能力 激发目的： 提升参与度 自发自愿转介绍 参考逻辑 业务员：阿姨，您看我做保险销售这份工作，就是需要大量像您这样优质的准客户，下次有活动了，您记得多带几位朋友过来，让他们跟您一样享受**人寿世界500强的服务。 客户：好的，会的会的。 影响力中心养成第三步：激发