训功合力主管辅导 助力新人收入提升 **高级展业课长 入司时间：2009年4月 晋升时间：2015年8月 主要荣誉： 2015年获总公司展业课金星奖 2014-2015年黄金双率营业部 2015年训功组、增功组奖项 2015年7月聘为中区金牌导师 人生信条：做最好的自己 做自己的最好 目录 训功助团队收入成长 主管辅导有效植入训功运作 感悟与启发 训功助活动率、留存成长 2012年-2013年团队新人活动率、留存指标低下，人力下滑。 2014年初推动训功至今，一年内新人活动率稳步提升，2015年达到76%。 留存快速提升，三转从25%提升到67%，提升42%；六留提升39%，目前达65%。 开始推动训功 训功助部门人力、收入增加 2012年-2013年团队人力下滑，收入增长缓慢。 2014年至今团队人力稳健增长，从64人增长至134人。 2014年至今初推动训功，收入迅速且稳步提升，2015年主管月均收入达20795元，新人月均收入3191元。 开始推动训功 目录 训功助团队收入成长 主管辅导有效植入训功运作 感悟与启发 突破与变革 2012-2013年的困惑 入口增加，留存低下 主管增多，能力不足 主管辅导不系统，内容随意不固化 变革：借力公司训功组运作 训功提升主管辅导技能 训功提升新人销售技能 2014-2015年变化 主管辅导技能显著提升，主管培养流程固化 新人入口增加，留存提升 团队收入提升，主管不断晋升，团队人力稳健成长 8 训功组中植入主管辅导 职岗 步步高 转正班 加油站 冲锋班 部衔训 岗前结训新人 4个半天 展业课独立 每月二期 一年内新人 每月一次 2+N天 步步高 跟进 入司第二月新人 1天 每月一期 快启 展业课独立 展业课独立 展业课独立 一年内新人集训（植入主管辅导） 操作关键 意愿篇——主管意愿 操作关键 意愿篇——新人意愿 操作目的：重点训练和提升主管辅导技能，提升新人活动 植入课程：一年内新人集训 参训对象：主管+一年内新人 操作时长：三月为一循环，每月操作2+N天，循环两个季度 操作时间：每月第3周（15-20日） 初期——主管辅导学习期 操作关键 技能篇 回顾 通关 实操 分享 绩效提升 详细课表： 操作目标：辅导一年内新人在每月20日之前开单 固化主管辅导技能 植入课程：一年内新人集训 参训人员：一年内新人+主管（重点：未开单新人） 辅导时间：每月第3周，15-20日 训练安排：2天课程+3天实践 13 目前模式——新人活动提升期 详细课表： 操作关键 时间：三个月通关，再三个月固化 出勤：出勤与晋升、增员挂钩 通关：主管统一到课长处通关 规定时间内未完成抄10遍 通关标准：脱口而出、话术、技能统一 主管训练