周单元经营—销售活动量管理 课程说明 1、课程时长：100分钟 2、课程对象：大个险内勤、主管、功能组成员 3、使用场景：会议、培训 4、课程授课方式：讲授 5、建议课程讲授人：负责统筹制度经营的“大个险” 内勤管理人员 6、课程重点： 积分与效率比在销售活动量管理中的应用 讲师介绍 姓名 简介：XXX 一、什么是销售活动量管理 二、为什么要做销售活动量管理 三、如何做销售活动量管理 四、活动量管理执行亮点 一、什么是销售活动量管理 二、为什么要做销售活动量管理 三、如何做销售活动量管理 四、活动量管理执行亮点 销售活动量管理是团队管理的一种方法。它主要是根据销售流程 ，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员对拜访活动进行计划、记录、评估和改进，主管通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率，将销售活动的无序性变为有序性。 有效的活动量管理是业绩目标实现的前提有效的活动量管理是收入目标实现的保证 活动 + 量 + 管理 个人：计划+记录+评估+改进 主管：督促+检查+反馈+辅导 数量+质量 各项销售市场活动 收入目标 业绩目标 有效市场活动 转化 促进 转化 促进 周单元经营密码143 实现稳定的月平台 关键指标 标准保费 钻石率 新人13个月留存率 有效率 1个核心 4个平台 3个支持 《保险销售从业人员诚信品 质综合评价管理办法》 活动量管理是周单元经营的核心 活动量管理是过程管理，做好过程管理，结果自然呈现 一、什么是销售活动量管理 二、为什么要做销售活动量管理 三、如何做销售活动量管理 四、活动量管理执行亮点 （一）活动量管理是确保目标达成的稳定器 （二）活动量管理是以结果为导向的过程管理和量化管理 量化管理 过程管理 根据销售流程，将营销伙伴的市场活动分成七个动作； 将业绩目标转化为可控的每日市场活动，通过过程管理，目标确保达成。 根据对销售结果的贡献度，为七个步骤赋予分值，用分数来评估单位时间内市场活动总量； 营销伙伴市场活动的数量和质量的管理，是业绩和收入稳定的根本保证！ 一、什么是销售活动量管理 二、为什么要做销售活动量管理 三、如何做销售活动量管理 四、活动量管理执行亮点 赋分制活动量管理是在活动量管理中遵循专业化销售流程，梳理出对结果影响最大的七个销售动作，分别就其难易程度，赋予其对应的价值分数。营销伙伴每日活动情况根据七个市场活动对应分值进行记录，组成当日工作得分，分数用以评估单位时间内市场活动过程中每一环节的频率与效果。 （一）赋分制销售活动量管理