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周单元经营销售组织模块38页PPTX

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资料大小:3335KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/9/24(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
2019年4月 周单元经营——销售组织 讲师介绍 姓名 简介:XXX 课程说明 1、课程时间:60分钟 2、课程对象:职场经理、销售支持功能组、内勤岗位人员 3、授课场景:日常经营 4、课程授课方式:讲授 5、建议课程讲授人:“大个险”内勤管理人员 6、课程重点:明确销售组织的工作内容 周单元经营密码143 实现稳定的月平台 关键指标 标准保费 钻石率 新人13个月留存率 有效率 1个核心 4个平台 3个支持 《保险销售从业人员诚信品 质综合评价管理办法》 销售组织是周单元经营的学习平台 周单元销售组织是技能学习与提升,做好自我管理,自展为主、平台为辅 标准化职场经营 增员支持系统 辅导训练系统 销售支持系统 意愿激发 平台搭建 技能辅导 训练规划 新人训练 日常训练 E化推动 销售组织 客户经营 绩效管理系统 目标规划 绩效经营分析 绩效追踪 日常管理系统 出勤管理 职场管理 功能组组长 增员推动岗 增员训练岗 功能组组长 新人训练岗 日常训练岗 功能组组长 销售组织岗 客户经营岗 功能组组长 绩效分析岗 绩效追踪岗 功能组组长 增员功能组 辅导训练功能组 销售支持功能组 绩效管理功能组 日常管理功能组 职场经理 职场管理岗 活动管理 会议经营 会议活动岗 销售组织与标准化职场建设的关系 一、销售组织模块概述 二、个人展业的推广 三、平台销售的组织 销售组织模块的概述 模块内容 期待行为 (一)销售组织的定义 销售组织是通过个人展业及各类平台销售的组织运作,将客户经营转化为保单的销售管理过程。 销售组织 产说会 (二)为什么要做销售组织 通过销售组织模式,提高职场的有效率、人均件数、件均保费,推动职场大量出单、出大单,最终实现职场的整体产能提升。 1、营销伙伴具备个人独立展业能力; 2、在功能组的支持下可以独立召开个人层面平台会议; 对于职场而言: 对于个人而言: 对于功能组而言: 帮助销售支持功能组可独立自主组织职场新人推介会、新人产说会、职场说明会;参与大型发布会。 销售组织的两种模式 A 销售组织 个人展业的推广 A 平台销售的组织 B 在周单元经营中个人展业模式是保费生产的中心,是主要的保费产生方式。健康、成熟的团队在没有销售平台的支撑下,也能产生稳定的、持续的销售业绩。 对平台销售的作用: 提升平台销售签单成功率。 在周单元经营中平台销售模式起到的是辅助作用,在重要时间节点或特殊情况下使用。 四级机构和部、组的说明会均属于平台销售。 对个人展业的作用:协助新人或技能不强的营销伙伴促成;帮助提高件均保费。