湘西北汽车世界 汽配美容中心2018年招商销售提案 目 录 COMPANY 01 项目现状 02 同类招商项目介绍 03 项目招商销售思路 01 项目现状 1.销售现状 截止2018年4月8日，累计签订销售协议230户，协议金额297234115元，累计完成合同签订215户，合同金额225979646元，其中2018年1月起，共签订销售协议 38 户，协议金额 37277882 元，共签订购房合同 42 户，合同金额 33787859 元。 首层共计剩余可销售物业51户（其中首层无捆绑物业剩余22个，1加1捆绑物业：3栋剩余4户，8栋剩余1户；1加2捆绑物业：5/6栋各剩余12户）销售金额约7500万元。 楼上无捆绑物业暂时未产生销售，销售金额约3亿元，销售均价 7300 元/㎡,价格区间 6800 元/㎡至 9600 元/㎡（注：此价格为现行优惠后价格）。 为完成2018年销售任务，楼上物业销售必须突破，须通过招商手段凸显楼上物业的使用价值，从而促进销售。 2.招商现状 截止到2018年4月8日，累计签订租赁合同283份，租赁面积约为20000平米，共计收到履约保证金2205570元，租金3076922元。其中，2018年共计签订租赁合同 4 份，租赁面积约为 400平米，共计收到履约保证金 19094元，租金 28641元。 1-8栋一层物业除预留外全部租赁完毕，2层以上物业共租赁27间，剩余 539 间，物业出租与否的数量详见下表： 2层以上剩余物业租金区间1-8栋2楼租金均价 30 元/㎡.月，1-8栋3楼租金均价 25 元/㎡.月,1.2栋4楼租金均价 20 元/㎡.月，免租优惠政策 租约3年，免租两年 。 3.招商的问题 ①.部分二楼以上物业配套设施不全（1、2栋2楼无给排水，厕所蹲位不足，电梯负荷不足），严重影响物业使用价值 ③.一层商铺对二层写字楼租赁拉动能力较弱（市场整体定位为汽配市场，一层商铺均为配件装饰类店面没有办公需求，不能自然形成商务写字楼，而仓储类客户则无法承受过高的租金） ④.二层以上商铺低租金定位有瓶颈（租金与售价不匹配） ②.项目远离市中心，市场人气不旺，周边商业氛围不浓（办公类客户客户首要看重周边的商业氛围及人气） 4.招商展望 ①.市场基础具备 汽配美容中心开业率稳定提升，市场知名度不断增强 市场人气越来越旺，商业氛围越来越浓 市场周边路网丰富，配备超大停车场 园区即将开通公交线路，配备有三个公交站点 ②.周边建设如火如荼，未来充满希望 5月10车检中心正式动工，年底投入使用 7月二手车市场正式动工，19年上半年投入使用 4S店片区正在加紧建设，今年年底全部建成开业 620套公租房年底建成并投入使用